現(xiàn)在市面上的理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品五花八門，銷售形勢(shì)多樣，就像在銀行銷售的理財(cái)產(chǎn)品，本來(lái)是去銀行辦業(yè)務(wù)的客戶，一不小心就被銷售人員誘導(dǎo)，在迷迷糊糊的狀態(tài)下購(gòu)買了保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，存款單變保單。那么銀行推銷的理財(cái)保險(xiǎn)到底是理財(cái)產(chǎn)品還是保險(xiǎn)產(chǎn)品呢？這樣的產(chǎn)品靠不靠譜呢？
一、銀行推銷的到底是銀行理財(cái)產(chǎn)品還是保險(xiǎn)產(chǎn)品？
銀行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司以銀行為銷售終端的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也就是說(shuō)，它是保險(xiǎn)。銀行保險(xiǎn)與傳統(tǒng)方式進(jìn)行銷售的人壽保險(xiǎn)有所不同，銷售渠道、銷售人員的工作性質(zhì)、產(chǎn)品都和傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)是有差別的。
銀行代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品，與我們平時(shí)被保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品是有差別的。銀行推銷的大部分是年限比較短的、需要躉交的產(chǎn)品，是中短期理財(cái)產(chǎn)品。而我們平時(shí)接觸到的保險(xiǎn)公司推銷的理財(cái)產(chǎn)品一般都是長(zhǎng)期的分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)。
二、銀行能賣保險(xiǎn)嗎？
2011年中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》規(guī)定：
根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)規(guī)定，銀行是可以銷售保險(xiǎn)的，是合法的。目前銀行銷售保險(xiǎn)主要是在銀行柜臺(tái)代售保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。在銀行銷售的產(chǎn)品與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售的產(chǎn)篇品在本質(zhì)上都是一樣的，保費(fèi)高低、保險(xiǎn)責(zé)任、理賠等，都沒有太大區(qū)別。
因此，銀行是可以買保險(xiǎn)的，但是要滿足這兩個(gè)條件：
1.?? 銀行售賣的保險(xiǎn)必須在其代理的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行；
2.?? 賣保險(xiǎn)的要是銀行的工作人員，不能是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，保險(xiǎn)公司不允許在銀行有駐點(diǎn)或工作人員。
三、在銀行買保險(xiǎn)要注意什么？
1.要搞清楚我們?cè)阢y行到底辦了業(yè)務(wù)，搞清楚我們到底是進(jìn)行了存款還是買了保險(xiǎn)，或者是買了其他的理財(cái)產(chǎn)品，無(wú)論是做什么，我們一定要心里有數(shù)。
2.銀行賣的一般都是理財(cái)險(xiǎn)等投資型產(chǎn)品，在購(gòu)買時(shí)一定要考慮清楚，做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心里準(zhǔn)備，確定自己需要這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品再進(jìn)行購(gòu)買。
3.不建議在銀行購(gòu)買保障型產(chǎn)品。銀行的產(chǎn)品都是以投資理財(cái)為主，保障功能幾乎可以忽略，如果大家是想要購(gòu)買保障型產(chǎn)品，建議還是不要再銀行購(gòu)買。
4.在購(gòu)買時(shí)，一定要明確合同內(nèi)容，不要稀里糊涂的簽了保單。一定要仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同，不懂得地方要讓工作人員給我們講解清楚，明確了解保障內(nèi)容、保險(xiǎn)責(zé)任以及除外責(zé)任等等。
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