一年一年飛逝而去,還是那一點點小積蓄,我喜歡的好多東西還是買不起。——郝云《活著》
一個月工資只有四千,但是你依然會對八千的手機怦然心動。明明知道有很多經(jīng)濟適用車型,但是你寧愿貸款也要買下那輛30w+的進口越野。
為啥你想買的東西都死貴?為啥東西死貴你還是想買?這并不是所謂“一分價錢一分貨”的老理兒就能解釋的??!本著“發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-解決問題”的科研基本邏輯,小編吃透了幾本書,來為大家進行解惑。
因素一:價格的安慰劑效應
在心理學上,有一個名詞叫做“安慰劑效應”?!鞍参縿┬痹?955年最早被提出,在心理咨詢中經(jīng)常會被咨詢師應用到。而所謂的“安慰劑”,可能是藥物,也可能是替代藥物的物質(zhì)、形象、語言或者引導暗示。
曾經(jīng)有人做過這樣一個實驗:相同的一種飲料,以高低兩種價格分別出售的時候,收到的反饋也截然不同——以較高價格購買的人,通常都會覺得飲料不錯。說直白點,價格的安慰劑效應有一些自己給自己增加滿足感的意思,就好像很多讓消費者覺得效果明顯的高價保健品,其實在醫(yī)學角度來看,成分和制取水平都很一般。
因素二:第一印象導致的錨定效應
“錨定效應”同樣是來自于心理學中的一個名詞,指人們在做出判斷的時候,通常會受到第一印象或第一信息的支配,就仿佛有一個沉重的錨,將人的思維固定在了某個地方。
前段時間霸屏的戴森系列電器,一點都不便宜,可它的產(chǎn)品撲面給人帶來的就是滿滿的科技感、設計美感,也難怪無數(shù)人沉迷其中無法自拔。即便是同樣的產(chǎn)品,但是你的“一見鐘情”已經(jīng)決定了你的錢包要為更貴的那幾個家伙買單。
因素三:凡勃倫效應
美國經(jīng)濟學家凡勃倫曾經(jīng)提出過這樣一個觀點:商品價格定得越高越能暢銷。這反映了人們進行揮霍性消費的心理愿景,因為是凡勃倫最早注意到這種傾向,所以被命名為“凡勃倫效應”。
同“哥抽的不是煙,是寂寞”一樣,哥穿的也不是貂,是身份;哥戴的也不是表,是地位。如今越來越多的消費者對于高價格商品甚至是奢侈品趨之若鶩,出現(xiàn)這樣的變化并不是說大家都發(fā)了橫財,實際上還是“爭面子”的虛榮心在作祟。
最后,小編還是要提醒各位,在消費之前,不妨對商品做一個細致的了解,同時參考自己的收入水平,再決定是要“拔草”(取消購買欲望)還是要“拔草”(實施購買行為)。