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一年一年飛逝而去，還是那一點點小積蓄，我喜歡的好多東西還是買不起。——郝云《活著》
一個月工資只有四千，但是你依然會對八千的手機怦然心動。明明知道有很多經(jīng)濟適用車型，但是你寧愿貸款也要買下那輛30w+的進口越野。
為啥你想買的東西都死貴？為啥東西死貴你還是想買？這并不是所謂“一分價錢一分貨”的老理兒就能解釋的啊！本著“發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-解決問題”的科研基本邏輯，小編吃透了幾本書，來為大家進行解惑。
因素一：價格的安慰劑效應(yīng)
在心理學(xué)上，有一個名詞叫做“安慰劑效應(yīng)”?！鞍参縿┬?yīng)”在1955年最早被提出，在心理咨詢中經(jīng)常會被咨詢師應(yīng)用到。而所謂的“安慰劑”，可能是藥物，也可能是替代藥物的物質(zhì)、形象、語言或者引導(dǎo)暗示。
曾經(jīng)有人做過這樣一個實驗：相同的一種飲料，以高低兩種價格分別出售的時候，收到的反饋也截然不同——以較高價格購買的人，通常都會覺得飲料不錯。說直白點，價格的安慰劑效應(yīng)有一些自己給自己增加滿足感的意思，就好像很多讓消費者覺得效果明顯的高價保健品，其實在醫(yī)學(xué)角度來看，成分和制取水平都很一般。
因素二：第一印象導(dǎo)致的錨定效應(yīng)
“錨定效應(yīng)”同樣是來自于心理學(xué)中的一個名詞，指人們在做出判斷的時候，通常會受到第一印象或第一信息的支配，就仿佛有一個沉重的錨，將人的思維固定在了某個地方。
前段時間霸屏的戴森系列電器，一點都不便宜，可它的產(chǎn)品撲面給人帶來的就是滿滿的科技感、設(shè)計美感，也難怪無數(shù)人沉迷其中無法自拔。即便是同樣的產(chǎn)品，但是你的“一見鐘情”已經(jīng)決定了你的錢包要為更貴的那幾個家伙買單。
因素三：凡勃倫效應(yīng)
美國經(jīng)濟學(xué)家凡勃倫曾經(jīng)提出過這樣一個觀點：商品價格定得越高越能暢銷。這反映了人們進行揮霍性消費的心理愿景，因為是凡勃倫最早注意到這種傾向，所以被命名為“凡勃倫效應(yīng)”。
同“哥抽的不是煙，是寂寞”一樣，哥穿的也不是貂，是身份；哥戴的也不是表，是地位。如今越來越多的消費者對于高價格商品甚至是奢侈品趨之若鶩，出現(xiàn)這樣的變化并不是說大家都發(fā)了橫財，實際上還是“爭面子”的虛榮心在作祟。
最后，小編還是要提醒各位，在消費之前，不妨對商品做一個細(xì)致的了解，同時參考自己的收入水平，再決定是要“拔草”（取消購買欲望）還是要“拔草”（實施購買行為）。
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