隨著社會經(jīng)濟條件的快速發(fā)展，人們在滿足了溫飽的前提下，越來越重視自己的身體健康，于是保險市場日益繁榮。購買保險，除了我們普遍所知道的保險公司外，其實我們還可以選擇代理保險公司，更方便我們對保險產(chǎn)品進(jìn)行比較。
一、代理保險公司的概念?
代理保險公司是指哪些依照法律法規(guī)設(shè)立的，專門從事對各個保險公司的保險產(chǎn)品進(jìn)行代理服務(wù)的組織機構(gòu)。保險代理公司營銷模式在人身保險業(yè)內(nèi)一直得到較為廣泛的運用。在該模式下，人身保險公司支付給保險代理公司一定比例的代理費用，保險代理公司在營銷過程中發(fā)生的費用，包括員工管理費用等，都由保險代理公司自行承擔(dān)。
二、為什么越來越多人選擇代理保險公司?
隨著越來越多人認(rèn)識到了購買保險的重要性，像我們這些普羅大眾在購買保險時，往往會選擇多家保險公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，“貨比三家”已經(jīng)成為老百姓購買保險的消費習(xí)慣。而傳統(tǒng)保險公司的代理人對“賣什么、不賣什么、怎么賣”沒有決定權(quán)，不得不面對主體保險公司產(chǎn)品線豐富程度不足、服務(wù)客戶方式僵化與客戶需求多樣化之間的矛盾。
專業(yè)保險代理公司可以將多家保險公司的產(chǎn)品同時呈現(xiàn)給客戶，使客戶真正具有“知情權(quán)”和“選擇權(quán)”。保險代理公司與客戶站在一起，給客戶更多的對比空間和選擇空間。
可銷售多家保險公司產(chǎn)品的保險代理公司正處在“風(fēng)口期”，順應(yīng)了保險業(yè)發(fā)展的趨勢，極大的滿足了老百姓的需求。
三、保險代理公司與保險消費者、保險公司三者之間是怎樣的關(guān)系?
專業(yè)的保險代理公司與保險公司是合作關(guān)系，它不隸屬于某家保險公司，也不偏向某家保險公司或某個產(chǎn)品，真正做到站在客戶角度考慮，更加客觀、更加公平、更加公正。
專業(yè)保險代理公司能從中立的角度，按客戶的不同需求，量身定制不同保險公司的產(chǎn)品組合，設(shè)計和規(guī)劃出最合適的保險方案，提供一站式的套餐服務(wù)。
四、保險代理公司會比較各家保險公司的產(chǎn)品，要了解一款保險產(chǎn)品主要看保險條款的哪幾個方面?
一是看投保所能涵蓋的范圍，一般來說越廣的產(chǎn)品人性化程度越高;第二看保險責(zé)任，很多細(xì)節(jié)會體現(xiàn)在保險責(zé)任里面;第三會看比較常見的疾病在條款上是怎樣的。
通過條款的細(xì)節(jié)，告訴客戶應(yīng)該買什么樣的產(chǎn)品，很多保險產(chǎn)品條款看上去差不多，但是通過條款里面疾病的種類，輕癥、中癥、重疾的區(qū)別，就可以判斷出來這個產(chǎn)品的優(yōu)劣處。保險產(chǎn)品保費的差異可能來自保障額度的不同、病種的不同或者條款細(xì)節(jié)的不同。
目前市場上比較流行的重疾險，第一看輕癥賠付的次數(shù)，相對來說輕癥賠付的可能性比重疾賠付的可能性更大一點;第二看中癥的額度是高是低;第三看重癥賠付次數(shù)3-5次基本就可以滿足;第四看是否自帶投保人、被保險人保費豁免功能。
隨著消費者保險意識的提高，以前的保險公司代理人，解決的是消費者不買保險到買保險的過程?，F(xiàn)在的保險專業(yè)中介，解決的是消費者買保險到怎么買的過程。
隨著買保險的消費群體的年輕化，理性化，更多的消費者需要挑選產(chǎn)品，而不是被動的接受產(chǎn)品推銷。可以預(yù)計，隨著保險市場和保險中介市場的蓬勃發(fā)展，未來我國專業(yè)中介機構(gòu)渠道發(fā)展空間廣闊。
在購買保險時，選擇保險代理公司進(jìn)行購買，對我們這些普通老百姓來說不僅省時省力，更是能夠省錢。
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