接觸過不少保險代理人，有剛?cè)胄胁坏揭荒甑男氯?，也有很多資深的從業(yè)職者。但他們都會面對同樣的問題，就是被客戶拒絕買保險。當(dāng)然了，拒絕的理由有千百種，等哪天、等有時間、等有條件，等等等。不過當(dāng)你去醫(yī)院問病人或他們家屬的時候，答案卻是，真后悔沒買保險、真后悔沒多買點(diǎn)保險、真后悔……那為什么會出現(xiàn)截然相反的答案呢？

一、買保險的時候喜歡拖延！

很多人開玩笑說，買保險拖延是一種病，得治！這種說法既對，也不對，因?yàn)橘I保險前不僅要規(guī)劃好，還得買對的產(chǎn)品，不能盲目買！總結(jié)了大家拖延的幾個原因：

1、僥幸心理

很多人覺得自己長這么大身體倍棒，吃嘛嘛香，不可能會得病或者發(fā)生意外。雖然我承認(rèn)，人世間會有身體健健康康，百歲到老的人，但這樣的幾率近乎為0。

大家可以回想一下，你們身邊哪位親人是健健康康，最后因?yàn)槔?，才去世的。是不是基本上沒有呢？是不是大多得了病，或發(fā)生了某種意外呢？不過我們往往對生老病死比較忌諱，所以不會回想這些不吉利的事情。

所以一提到買保險，不是避而不談，就是以過往的身體健康程度來判斷，覺得用不上。這是非常普遍的慣性思維，所以很多人都會對風(fēng)險麻痹大意。

2、保險產(chǎn)品是真的復(fù)雜

還有一些人知道可以通過買保險抵御未來的風(fēng)險，每次看到自己的朋友圈被輕松籌刷屏，都會萌生買保險的念頭。但是對普通人來說，保險是非常復(fù)雜的金融產(chǎn)品，很難憑自己的判斷來定自己適合什么樣的保險。身邊也有不少賣保險的人，每個賣保險的都說自己的產(chǎn)品最好，再加上互聯(lián)網(wǎng)保險風(fēng)起云涌，讓人越聽越糊涂。所以就會有選擇苦難癥，導(dǎo)致很多人沒把買保險的事提上日程。

3、總想等最好的產(chǎn)品

還有些人是有保險意識的，多少也懂些保險，但他們不著急是因?yàn)榭傁氲鹊阶詈玫漠a(chǎn)品出來再買。其實(shí)這也不能怪買保險的人，因?yàn)槊考?a href="/15806.html" title="" target="_blank" rel="noopener">保險公司每年都要新出很多保險產(chǎn)品，宣傳的時候總說比之前的好。就怕現(xiàn)在買了，可能就有一種吃虧的感覺，因此就一直等下去了。

4、覺得保險貴

很多人買保險都會陷入一個誤區(qū)，覺得保險只能有錢了才能買，有錢了才需要買。每天柴米油鹽醬醋茶，不少貸款壓力，已經(jīng)讓人喘不過氣來了，買保險的事不敢想。所以很多對保險了解不多的人，會覺得保險太貴了，反正又不急著用，干脆就先不管了。

二、拖著買保險的影響不小

我發(fā)現(xiàn)不少人天真的認(rèn)為，隨時都能買保險，不必急于一時。但你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你下決心買保險的時候，保險公司卻把你拒之門外！因?yàn)橥涎淤I保險的影響真的很大。

1、保費(fèi)越來越貴

除了意外險，其他類型的絕大部分產(chǎn)品都和年齡有直接的關(guān)聯(lián)。保費(fèi)會隨著年齡的增長，不斷增加。即便是同一款保險，只要過了生日，每年交的保費(fèi)都是會增長的。

而且很多產(chǎn)品都有最高購買年齡限制。比如重疾險，大部分產(chǎn)品最高投保年齡在60周歲。

2、保額越來越低

之所以保費(fèi)不斷提高，是因?yàn)楸ｋU公司采用的是自然費(fèi)率，年齡越大，生病的概率就越高。因此，保險公司為了控制風(fēng)險，還會限制不同年齡段的投保額度。

往往到了50歲后，一家公司能買的額度也就是10萬的保額。買保險就是買保額，像重疾險的保額越高越好，10 萬塊能解決什么問題呢？

三、買保險越來越難

保險不是想買就能買的，首先你的身體情況必須符合保險公司的健康告知。根據(jù)保險公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，重大疾病理賠的平均年齡在42歲。也就是說40歲后是重大疾病發(fā)生的高發(fā)期。一旦錯過了我們身體健康的時期，就不能保證我們能買到保險了。所以說，買保險要趁早，不能再拖了。

總結(jié)

總之，保險早買早保障，既然已經(jīng)決定買了，就別拖了。

本文轉(zhuǎn)自：米保險-買保險要趁早，不能再拖了

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