不同的保險(xiǎn)類型對(duì)應(yīng)的客戶群體不一樣，比如終身壽險(xiǎn)，一般都是想要做長(zhǎng)期規(guī)劃的人買，價(jià)格也比較貴，也正是因?yàn)橘F，所以用戶買的時(shí)候就更小心，要詳細(xì)了解清楚才行，比如要買臻愛一生保險(xiǎn)，就得了解清楚它的優(yōu)勢(shì)和不足才能做決定，我就來幫你分析一下。
一、臻愛一生保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
第一、投保年齡范圍廣泛。該產(chǎn)品將男性投保年齡上限提升至72周歲，女性更放寬至75周歲，這在同類產(chǎn)品中實(shí)屬罕見。如此寬泛的年齡覆蓋，讓很多傳統(tǒng)保險(xiǎn)"拒之門外"的中老年人獲得了投保機(jī)會(huì)，特別是為那些臨近退休仍想完善保障規(guī)劃的人群提供了解決方案。
第二、交費(fèi)方式靈活。提供躉交、3年、5年和10年四種交費(fèi)期選擇，滿足不同財(cái)務(wù)狀況客戶的多樣化需求。資金充裕的客戶可以選擇躉交一次性完成規(guī)劃，而預(yù)算有限的客戶則可通過分期繳付減輕經(jīng)濟(jì)壓力。
第三、保障還不錯(cuò)。在保障內(nèi)容方面，產(chǎn)品設(shè)置了雙重增長(zhǎng)機(jī)制。從第二個(gè)保單年度開始，保額按2.5%年復(fù)利遞增，確保保障水平能夠抵御通貨膨脹。同時(shí)現(xiàn)金價(jià)值也會(huì)逐年累積，為客戶積累一筆可觀的資產(chǎn)。
第四、重大自然災(zāi)害保障也涵蓋。產(chǎn)品覆蓋地震、洪水等10種重大自然災(zāi)害導(dǎo)致的意外身故風(fēng)險(xiǎn)，在基礎(chǔ)身故保障上額外提供專項(xiàng)賠付。
二、臻愛一生保險(xiǎn)產(chǎn)品的不足
最明顯的不足是信托對(duì)接功能的缺失。在當(dāng)前高凈值客戶市場(chǎng)，保險(xiǎn)金信托已成為標(biāo)配服務(wù)。缺少這一功能，使得產(chǎn)品在財(cái)富傳承方面的競(jìng)爭(zhēng)力有所削弱，難以滿足高端客戶對(duì)資產(chǎn)隔離、定向傳承的需求。
保障責(zé)任方面也存在缺口。全殘保障的缺失是一個(gè)明顯短板，在客戶因意外或疾病導(dǎo)致全殘時(shí)無法提供經(jīng)濟(jì)支持?？紤]到全殘狀態(tài)往往需要更多長(zhǎng)期護(hù)理費(fèi)用，這一保障缺口可能會(huì)影響部分客戶的購買決策。
此外，雖然產(chǎn)品支持保單貸款功能，但相比市場(chǎng)上部分競(jìng)品，其資金融通渠道仍顯單一。缺少保費(fèi)自動(dòng)墊交、年金轉(zhuǎn)換等增值服務(wù)，在服務(wù)全面性上還有提升空間。
臻愛一生保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是年齡覆蓋比較全面，繳費(fèi)的方式也可以自由選擇，并且保額是不斷遞增的，時(shí)間越長(zhǎng)，收益就越高。但是也有一定的缺陷，就是沒有附加利益，并且沒有全殘保障，要買的話需要權(quán)衡一下。
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