要說到保險(xiǎn)行業(yè)里的從業(yè)人員，相信很多消費(fèi)者都會(huì)覺得頭疼，可能認(rèn)識的5個(gè)人里，就有1個(gè)從事與保險(xiǎn)有關(guān)的，很多購買保險(xiǎn)的人，大多都是從自己朋友或親人哪里購買的，那么，重疾險(xiǎn)銷售過程中會(huì)遇到哪些問題？有必要買重疾險(xiǎn)嗎？
一、重疾險(xiǎn)銷售過程中會(huì)遇到哪些問題
重疾險(xiǎn)銷售過程中會(huì)遇到的問題也是消費(fèi)者問得最多的問題，無非是價(jià)格、保障范圍和保障時(shí)間這幾個(gè)問題，價(jià)格可以說是大多普通消費(fèi)者最關(guān)心的，畢竟一分保險(xiǎn)每年都要交幾千甚至上萬，肯定要多方比較一下才會(huì)更放心。
保障范圍也可以說是重疾險(xiǎn)保障的疾病數(shù)量，對于對保險(xiǎn)沒有一定了解得消費(fèi)者來說，疾病數(shù)量越多等于保障的力度越大，其實(shí)，大部分常見、高發(fā)的疾病也經(jīng)包含在了國家規(guī)定的31種疾病里了，其余疾病大多是由保險(xiǎn)公司進(jìn)行定義的，這一點(diǎn)一定要注意。
保障時(shí)間大多是指選擇定期還是終身，定期一般保障幾十年或保障到約定的年齡，而終身重疾險(xiǎn)則是為被保險(xiǎn)人提供一生的保障，這個(gè)可以根據(jù)自己的預(yù)算來選擇。
二、有必要買重疾險(xiǎn)嗎？
從罹患重疾的角度來看，我國的衛(wèi)生部就有一份不完全的統(tǒng)計(jì)，人類患上重疾的概率是72.18%，而一旦患上重疾，對于個(gè)人甚至整個(gè)家庭來說，都將是巨大的打擊，而重疾險(xiǎn)的作用就是為了被保險(xiǎn)人支付重大疾病方面的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，讓被保險(xiǎn)人的家庭不至于因疾病陷入經(jīng)濟(jì)方面的危機(jī)。
這些年，因?yàn)榄h(huán)境污染，工作壓力等各方面的因素，重大疾病的發(fā)病率越來越高，也越來越年輕化，很多20、30歲的年輕人罹患癌癥的病例屢見不鮮，對他們這個(gè)年齡段的人來說，還沒有高額的存款來應(yīng)付疾病的治療，而重疾險(xiǎn)正好能發(fā)揮這方面的作用。
1、預(yù)算：購買保險(xiǎn)，預(yù)算是必須要做的準(zhǔn)備工作，想要購買重疾險(xiǎn)，預(yù)算更要做好，如果以家庭為購買單位，整個(gè)家庭所有的保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)用支出最好不要超過整體年收入的10%，這樣的配置才不至于讓家庭陷入經(jīng)濟(jì)壓力，降低目前的生活質(zhì)量。
2、保額：很多保險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)算與保費(fèi)可以說是息息相關(guān)的，雖然重疾險(xiǎn)的保額可以自由的選擇，但并不建議大家選太低，連30萬都沒到的地步，畢竟保額太低起不了作用，而保額過高，超過了預(yù)算又會(huì)影響到生活質(zhì)量，最好在自己的預(yù)算范圍內(nèi)將保額做到最高就好了。
3、保障期限：如果預(yù)算連1000都沒有，那么建議選擇一年期重疾險(xiǎn)用來過渡，除了一年期重疾險(xiǎn)，定期重疾險(xiǎn)與終身重疾險(xiǎn)是最為常見的，從保障的期限來看，終身重疾險(xiǎn)自然是最優(yōu)的選擇，但如果預(yù)算不是太多，可以先配置定期重疾險(xiǎn)，優(yōu)先滿足保額的需求，等經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定或提升后再購買終身重疾險(xiǎn)。
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