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怎么勸客戶不要退保?退保對(duì)業(yè)務(wù)員有什么影響?

雖然在符合條件的情況下,消費(fèi)者有權(quán)利隨時(shí)退保,但是站在業(yè)務(wù)員的角度來說,肯定是不希望客戶退保的。那么怎么勸客戶不要退保呢?退保對(duì)業(yè)務(wù)員有什么影響?怎么才能減少退保情況的發(fā)生?關(guān)于這款退保的相關(guān)問題,下文一一進(jìn)行了說明,供大家參考。

怎么勸客戶不要退保

一、退保對(duì)業(yè)務(wù)員有什么影響

1、傭金減少:業(yè)務(wù)員主要就是通過銷售保單,以此來獲得一定的傭金;當(dāng)消費(fèi)者需要退保時(shí),對(duì)于業(yè)務(wù)員能夠拿到的傭金肯定是有影響的。尤其是投保前期的退保,會(huì)影響較大。

2、影響考核:保險(xiǎn)公司對(duì)于業(yè)務(wù)員一般都是有業(yè)績(jī)考核的;對(duì)于業(yè)績(jī)較好的業(yè)務(wù)員來說,一兩個(gè)的退??赡苡绊懖淮?但是對(duì)于業(yè)績(jī)較少的業(yè)務(wù)員來說,退??隙〞?huì)影響考核,嚴(yán)重的可能直接影響考核不通過。

二、怎么勸客戶不要退保

勸客戶退??隙ú荒軄y說一通,具體的可以參考以下的流程:

1、了解客戶退保原因與實(shí)情:消費(fèi)者需要退保,肯定是有原因的;那我們?cè)趧裾f客戶不要退保之前,肯定要先找到問題所在,了解到底是因?yàn)槭裁丛蚨吮5?,這樣后面才好有針對(duì)的勸說,以及給出相應(yīng)的解決辦法。

2、說明退保影響:很多消費(fèi)者因?yàn)橐粫r(shí)的不滿或者是聽了他人的建議,就盲目的選擇退保。這個(gè)時(shí)候他們對(duì)于退保所面臨的損失是不清楚的;所以在勸說之前,我們可以先說一說退??赡軙?huì)產(chǎn)生的損失,讓客戶自己有一個(gè)權(quán)衡。

3、尋找可替代方案:根據(jù)消費(fèi)者不同的退保原因,我們可以給出一些可替代退保的其他方式;比如說是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈,那么就可以讓他直接申請(qǐng)保單貸款等。

三、怎么減少退保情況的發(fā)生

投保時(shí)說明利弊:部分業(yè)務(wù)員在消費(fèi)者投保時(shí),可能會(huì)為了業(yè)績(jī)就一味的說產(chǎn)品的好處,對(duì)缺點(diǎn)一帶而過。其實(shí)這是不對(duì)的,雖然可能讓我們快速成單,但是穩(wěn)定性也比較差。所以投保時(shí),給消費(fèi)者說清產(chǎn)品的利弊,是最穩(wěn)妥的方式??蛻粼跈?quán)衡之后再進(jìn)行的投保,可以大大降低退保率。

合理利用保單權(quán)益:消費(fèi)者退保都是有原因的;除了退保之外,其實(shí)還是有很多方式可以為客戶排憂解難。比如說保單貸款、減額交清等,可以有效緩解客戶暫時(shí)的資金壓力,并留有保障。

以上就是關(guān)于怎么勸客戶不要退保的相關(guān)說明,更多精彩內(nèi)容可持續(xù)關(guān)注獲得。

哪些情況可以全部取回?

如果處在猶豫期,基本都能全額取回所有金額。但過了猶豫期中途再想取回,正常情況下只能取回現(xiàn)金價(jià)值,損失非常大;不僅取不出全部金額,保險(xiǎn)的保障也會(huì)消失,取出時(shí)一定要慎重。那想取出是否還能全額取回呢?其實(shí)如果銷售過程中代理人有違規(guī)操作的還是有機(jī)會(huì)全額退保取回的。那么具體有哪些情況呢?

代理人是有代簽字行為

銷售過程中有返錢或者送禮

銷售過程中夸大產(chǎn)品收益和理賠

代理人有誘導(dǎo)或者誤導(dǎo)銷售等

如果你不確定你能不能全額取回,加我的微信:xys15999(點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào))

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客戶買了保險(xiǎn)又要退保怎么辦,退??梢酝硕嗌馘X呢

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精彩評(píng)論

貓幺幺浙江杭州

我入了20年的保險(xiǎn)當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)人員說交滿20年就可以把本錢拿出來,交完了打客服電話說不能取,感覺坑好大,完全不能接受

1小時(shí)前 贊  854

嵐嵐: 取不出來去世以后才能取

木南?: 那真是個(gè)坑,我也是給孩子交的20年的,說的時(shí)候說的可好了

二姐: 取不出是因?yàn)槟銢]找第三方維權(quán),加微信他們提供一對(duì)一專業(yè)指導(dǎo)

用戶1008727707814趙曉峰: 我自己去退保只能退到十分之一都不到,加了微信,服務(wù)很專業(yè),基本退款,挺滿意!

馬蜂君: 謝謝你們的信任!有需要可以加下我微信。 復(fù)制微信:xys15999(點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào))

教書育人小園?。?/span> 是謝謝你們,我都不敢相信,居然成功退款了??!

ts666湖南湘潭

保險(xiǎn)維權(quán)找第三方靠譜嗎?有成功退款的伙伴提供點(diǎn)意見嗎

1小時(shí)前 贊  452

得之坦然,失之淡然!: 他們是退款到你賬戶后才收費(fèi),應(yīng)該靠譜,我剛加了他們?cè)诹牧?,還是挺專業(yè)的

得之坦然,失之淡然?。?/span> 自己去退要被氣死,他們有一萬個(gè)方法讓你退不了,我是不想再折騰了

ts666: 那我先加老師咨詢一下,咨詢免費(fèi)吧?

馬蜂君: 找我們退肯定是靠譜的,都這么多兄弟姐妹退下來了。不管有沒有需要,都可以先加一下我微信:xys15999(點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào))

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兔子姐福建廈門

商業(yè)保險(xiǎn)有問題可以保險(xiǎn)維權(quán)嗎?保險(xiǎn)退 保流程是什么樣的?

2小時(shí)前 贊  8

小熱乎: 只要確實(shí)保險(xiǎn)購(gòu)買有問題,保險(xiǎn)法保護(hù)的,大部分區(qū)域、大部分險(xiǎn)種都可以看看,會(huì)根據(jù)你保險(xiǎn)種類不同,提供維權(quán)咨詢!

有苦有甜浙江寧波

?我剛加了微信,怎么沒人理我呢,是不是加錯(cuò)了?

一天前 贊  5

馬蜂君: 剛在處理案子,稍等

馬蜂君: 看到了,已添加!

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