第二次世界大戰(zhàn)以后，20世紀(jì)50年代的美國(guó)抓住了世界復(fù)興的機(jī)遇，在國(guó)內(nèi)掀起了一波消費(fèi)熱潮。在此期間也涌現(xiàn)了大量的賒銷公司，它們?cè)试S消費(fèi)者月結(jié)?？墒谴罅康馁d銷卡以及每月收到的大量賬單，都讓消費(fèi)者十分頭疼。要是有一張無(wú)論何時(shí)何地、無(wú)論購(gòu)買何物都可以通用的信用卡就好了。自1950年大來(lái)卡創(chuàng)辦以來(lái)，十余家銀行都推出了信用卡，可是無(wú)一例外，都沒(méi)能形成規(guī)模。直到美國(guó)銀行發(fā)行的銀行卡（BankAmericard）才將信用卡業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的高度。

那么如何吸納使用者呢？

首先就要確保該卡無(wú)論在何地都可以使用。因此發(fā)卡方的第一要?jiǎng)?wù)就是擴(kuò)充加盟店的數(shù)量，只有加盟店足夠多，使用者才會(huì)增多，而這又會(huì)反過(guò)來(lái)促進(jìn)店鋪的加盟熱情，達(dá)到所謂的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。不過(guò)為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，前期除了通過(guò)不斷地投資來(lái)吸納加盟店和使用者，別無(wú)他法。

在發(fā)行初期，美國(guó)銀行曾遭受到嚴(yán)重的挫折。1959年，美國(guó)銀行在洛杉磯近郊試發(fā)行時(shí)，未能按時(shí)還款的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，不僅如此，大量的信用卡欺詐案件更是讓美國(guó)銀行蒙受了2000萬(wàn)美元的巨額損失。

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