前言：負債是這個時代大家的生活常態(tài)，少則幾千、幾萬，大則幾百萬甚至幾千萬。造成負債的原因千千萬萬種方式，好多人一旦負債都例如輕生、犯罪、或者極端想法。負債不可怕，可怕的是你對人生的規(guī)劃和你的斗志，如果失去斗志，那將才是永不復活的。

　　現(xiàn)在給大家說說一個發(fā)生在我認識的一名老板，真真實實用了12年時間嘗還900萬事例

　　這是一名化妝品老板老張親口講述的自身事例：

　　這個故事只能從十幾年前說起，當年30多歲，當時他跟合伙每人湊了幾十萬開了一間鋼材公司。鋼材公司專營大量鋼筋、不銹鋼、工字鋼這些重型鋼材。剛剛開始生意都是一般般，只能維持日常的經(jīng)營支出，經(jīng)過1年后才開始達到收支平衡稍有余利。就在這個時候，合伙人跟他說接到個大單，有個大工地需要3000噸鋼材，總金額達到1800多萬，這下子老張跟合伙都樂了。但是條件是材料拉到工地現(xiàn)場才一次性付清款項，老張和合伙人都很謹慎和合伙人跑了幾次這個工地，跟對方采購經(jīng)理都在現(xiàn)場談了幾次，最終拿下了合同。合同唯一隱患就是沒有預付金，貨到付清全款。當時老張和合伙人都覺得問題不大，畢竟行業(yè)規(guī)矩都是這樣。就是這點利潤率低，畢竟公司開了差不多2年就一直能攬些穩(wěn)定的大客戶。偏偏這小微的細節(jié)導致老張開始背負著900萬的債務。為了能正常供貨，知道經(jīng)商的都知道，廠家都是收全款才發(fā)貨的，老張和合伙人全部身家都壓在貨款上，還到處借款1000多萬才把貨款付清。供貨開始，這個采購經(jīng)理以工地沒地方堆放為理由，要求全部卸到工地附近不遠的大型倉庫。好不容易全部供應完，張總他們就開始催款了，一開始那個采購經(jīng)理一直說需要公司手續(xù)金額較大需審批，要領導簽字等等借口。老張和合伙人一直想著這么大的工地和公司，也屬于正常。原本都一切正常，偏偏最后大半個月過去了，一分錢都沒收到，老張就開始急了，和合伙人一起到工地上找項目經(jīng)理。項目經(jīng)理告訴他們，這個采購經(jīng)理早就離職2個月了。大家一聽整個人都懵了，不可能啊！我們供應了足足3000噸鋼材，老張立刻去之前卸貨的倉庫一看，整個倉庫一目了然空空無一物。原來這個采購經(jīng)理一直在設個騙局，早把材料轉(zhuǎn)移變賣跑到國外去了。這些下徹底完了。老張徹底背起了900多萬的債務。

　　從此老張也開始了漫長的十二年嘗還經(jīng)歷。在自己的生活徹底沒了安寧，在每天各種債權人追款上門迫于無奈。公司也經(jīng)營不下去了，老張也直接跟所有債權人說明了情況。決定重新開始，他想起了一個在外省讀書時感情很深的老同學，身上僅有的幾百塊，收拾了簡單的行李買了一張車票就出發(fā)了。當他去到他以前的家時候，發(fā)現(xiàn)原來當?shù)卦缇桶徇w了。轉(zhuǎn)折幾天都沒找到聯(lián)系方式，經(jīng)過幾天的折騰身上僅剩不到150塊，生活費和住宿費也徹底沒了著落，他馬上到酒店退了房，挨家找了些廉價的賓館，按當時的條件最廉價也要40、50一天。他自己估算了身上的錢，也能預測到幾天就要露宿街頭了。然后找了一家好熱心腸的人家，這家是把自家改為旅館的小店，經(jīng)過說明情況和他的真情答應以每天10塊的價格把一個僅有2-3平方的雜物間租給他，但是床和被子都要自己購買還要跑到大院水井的打水。雖然條件很差，但是也總算把自己的“住所”安頓下來。

　　身上只剩下不到50塊了。這下子不能再空想了，要徹底想辦法掙錢了。他第二天一大早跑去當?shù)乇容^熱鬧的市場吃面條，一大早有個擺地攤的圍著一大群人。中間一個小伙子身上背著個小喇叭，耳朵帶著個麥克風。拿著個簡單的刨刀，地上擺著各種各樣的蘿卜、土豆那些，沒兩下子就把蘿卜、土豆那些切成絲條，我相信現(xiàn)在很多人都見過，就是現(xiàn)在很多人家里都有的一個簡單的廚房切絲的一個小快捷刀。十幾年前那東西很多地方還沒普及，很多家庭老人家都覺得不貴實用，賣10塊一把，一大早就經(jīng)過吆喝和熟練的手段賣出了幾十把，短短半天就收入大大幾百塊；老張就蹲在旁邊觀察了整整一天。覺得這個可以做，但是身上沒錢了，怎么辦呢。第二天老張就等下午市場沒什么人的時候，跟那小伙計商量，他每天固定從他那里拿貨幫他賣，經(jīng)過一番你來我往的定價，最后定了一個方案，每賣出去一把老張只能拿2塊錢。而且要每天晚上的時候回來付了當天的貨款才能拿第二天的貨，這下子老張?zhí)貏e勤奮，每天早上5點多天未亮的時候就開始出發(fā)往郊外的小鎮(zhèn)走，因為他知道這東西郊外有農(nóng)活的人家更加需要，一大早就學小伙子那樣吆喝和切絲的手法，因為沒有麥克風，所以音量也要放得更大才吸引人。從一開始的只賣鎮(zhèn)的1個市場，然后又跑到了一天跑2個市場。有時為了省幾塊錢的車費，徒步走十幾二十公里的路途，就是這種情況維持了差不多足足1年的時間。

　　功夫不負有心人。機會都是給予有所準備的人。

　　1年后，老張揣著1年辛辛苦苦攢下的幾千塊錢，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又跑到了上海打工，嘗盡了人間苦難?？嗫喟ち?年，每年除了余額其他的錢都只能往家里寄的生活費，更別說嘗還債務了。老張?zhí)焯煸谝贿呏\生一邊觀察有沒有好的市場，總想著找到好的出路嘗還債務早日回家團圓。有一天，他觀察隨著人們的收入漸漸地提高，生活品質(zhì)也在提高，不管男的女的都對化妝品使用都很遍布。他看到一些化妝品的原料公司招聘業(yè)務員。他經(jīng)過幾次的面試，終于被他找到一家做化妝品原料規(guī)模比較大的業(yè)務員崗位。他特別因為珍惜這次機會，市場競爭力很大，每天都在跑業(yè)務的路途上，從中國的東邊跑到了南邊，又從北面跑到西面?？嗫嗯芰?年多的客戶市場，正眼看要有所作為的時候。公司突然調(diào)整業(yè)務戰(zhàn)略，要求每個業(yè)務員可以根據(jù)自身的能力占據(jù)掌管公司市場，劃分華中、華南、華東、華西、華北等大區(qū)域，只要達到公司的業(yè)績要求，以后就首先屬于公司的一級分銷商，以后擁有這些大區(qū)域的話事權包括定價。偏偏老張分配到華北及東北三省之類，化妝品原料市場并不像南方市場那么多及優(yōu)質(zhì)的資源地方。別人一分配好地區(qū)就拼命開始往市場里和客戶多的地方去跑業(yè)務了，但是老張并不妥協(xié)，他花了足足2個月的時間在收集屬于他的地區(qū)大客戶的資源，他知道只要拿下前5、6個龍頭客戶的訂單就足夠控制區(qū)域。整理好資料后就直奔主題，一家一家的去談，事情并沒有那么簡單。不管老張給予什么優(yōu)惠的條件，對方就是不賣賬。原來他發(fā)現(xiàn)北方人都有豪爽的豪情性格，價錢和品質(zhì)并不是主要考察條件，主要是看人品，而且北方人都普通都特別喜歡喝酒，他說拿下第一大的客戶足足是花了幾個月。一開始老張?zhí)焯靽@個大客戶轉(zhuǎn)，一開始就是上門推銷，慢慢別人都嫌棄他了，又開始約對方重要的采購主管吃飯喝酒，作為一個南方人，老張說那段時間真的每天每日都是不知道怎么回到賓館的，足足維持了一個多月。每天都是喝、喝、喝。今天為了見采購部的人，明天為了見廠長，后天為了見品質(zhì)主管。每天都不同的人物，每天都是喝到頭昏地暗的日子。如果對于北方人來說真的是天天是好日子，偏偏對于一個南方人來說每日都是痛苦的，如果論啤酒老張還是能來幾瓶，但是天天喝的都是純白酒，沒有幾斤都是下不了桌，而且每次老張都是在廁所吐了又跑回飯桌繼續(xù)喝，啤酒北方人都是一箱一箱的來的，老張這幾瓶的分量真是一文不值。就這樣，維持了1個多月的光景，老張的機會就來了。這次這個廠的原料供應商供應不足，急需一批原料。原來不是那個工廠供應不上，是整個原料市場都出現(xiàn)了短缺。經(jīng)過老張一段的接觸，該公司老總給予他一次供貨的機會。老張抓住了機會立刻調(diào)用了其他工廠所有的原料，還包括懇求自己的公司把原料優(yōu)先供應過來，當時解了該公司的燃眉之急。一下子就把這個工廠拿下了，就這樣故施其技，漸漸地拿下了北方市場的80%的原料供應市場。收入也從10-20萬一年，漸漸達到了百萬級別。功夫不負有心人，他也順利湊到了一桶金，自己回到了南方開了屬于自己品牌的化妝品。足足花了十二年把900萬的債務都還清了，最近幾年還積累了幾百萬的資產(chǎn)。

　　現(xiàn)在老張一提前這些往事，他總是說，上帝是公平的，給予人的磨煉必然是成就一個人的開始。

　　彼得說，任何事情都是雙面性的，人生經(jīng)過磨煉才能經(jīng)得起風雨。人生懸崖絕境處，便是突破重生時。不是環(huán)境所迫，誰能把自己人生折磨成絕地呢？自暴自棄博人同情沒有出路，掩耳盜鈴逃避責任不是解決事情的方法。戰(zhàn)勝自己，腳踏實地，勇于前行，前面必然是一道美麗的彩虹。

　　看風的，必不撒種；

　　望云的，必不收割。『傳11：4』

　　人生只有努力前行的美麗，沒有坐享其成的輝煌。

　　大家不要老是想著別人怎么扶持你，你應該是想自己如何迅速爬起來。你跑起來了，才會有更多人的人跟著你的步伐。

　　我希望我這篇文章能幫助很多被債務壓到喘不過氣，有放棄生命的念頭，只有自己不放棄，總能重新開始！我在“彼得觀世界”公眾號等你，只要回頭，一切不晚，建議大家也可以去微信公眾號“彼得觀世界”看一下別人如何上岸。

　　我是彼得，我只想傳播一些正能量文章，幫助一些人群，挽救這些人。如果大家喜歡我的文章請關注微信公眾號“彼得觀世界”。