各銀行針對(duì)這些客戶推出「邀請(qǐng)制信用卡」，新光銀行本月推出其鼎鉆財(cái)富無限卡，主打國(guó)外刷卡現(xiàn)金回饋2.2％、刷保費(fèi)回饋1.1％、國(guó)內(nèi)消費(fèi)0.6％，都回饋無上限，且每年有8次免費(fèi)機(jī)場(chǎng)接送、2次高鐵票升等及送海外5千萬元旅平險(xiǎn)等。

目前這種邀請(qǐng)制信用卡即銀行會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)客戶或申辦、首年免年費(fèi)的門檻相對(duì)較高，如中信銀的鼎極無限卡、永豐銀行的財(cái)富無限卡及臺(tái)新銀的財(cái)富無限卡等，都有設(shè)定與銀行財(cái)富管理部門有一定資產(chǎn)往來或年收入200萬元以上，銀行也愿意提供更多優(yōu)惠及專屬服務(wù)，提高這些高資產(chǎn)客戶的忠誠(chéng)度。

新光銀即表示，用大數(shù)據(jù)分析這些高資產(chǎn)客戶，每年旅游、保費(fèi)、百貨購(gòu)物及繳稅就占其消費(fèi)金額的8成，旅游方面的支出更是一般客戶的2.5倍，例如卡友平均一年若花10萬元在旅游支出上，則高資產(chǎn)客戶就是25萬元以上。

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因此這些客戶可能更需要國(guó)外消費(fèi)高現(xiàn)金回饋、機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接送、使用機(jī)場(chǎng)貴賓室、機(jī)場(chǎng)附近免費(fèi)停車、國(guó)外高額旅平險(xiǎn)等，因此這些銀行的財(cái)富無限卡都有提供國(guó)外刷卡比國(guó)內(nèi)更高的現(xiàn)金回饋比率，新光銀是2.2％，臺(tái)新銀是1.8％，永豐銀也有1.68％，都比國(guó)內(nèi)回饋高出1％以上，刷團(tuán)費(fèi)送3～5千萬元的旅平險(xiǎn)、1千萬海外全程意外險(xiǎn)等。

還有這些高資產(chǎn)客戶也是銀行財(cái)富管理的投保大戶，因此這些財(cái)富無限卡也提供刷保費(fèi)現(xiàn)金回饋1.1～1.2％的優(yōu)惠，對(duì)不少愛買儲(chǔ)蓄險(xiǎn)、年金險(xiǎn)的客戶是極大的誘因，可拉高保單的內(nèi)部報(bào)酬率。

另外銀行也各出奇招，如頂級(jí)餐廳、高爾夫球場(chǎng)的折扣，新光銀則是提供國(guó)內(nèi)外會(huì)員制餐廳代訂位的服務(wù)，還有協(xié)助安排海外特殊行程、代訂國(guó)外高級(jí)餐廳等，因此新光銀的信用卡門檻也最高，要往來資產(chǎn)1千萬元以上。

這些邀請(qǐng)制信用卡有些也有開放非財(cái)管客戶申辦，如中信銀及臺(tái)新銀，但銀行也會(huì)透過理財(cái)?shù)戎鲃?dòng)邀請(qǐng)高資產(chǎn)客戶申辦，目前為此卡數(shù)都不多，算是「限量」的信用卡。

來源：中時(shí)電子報(bào)

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