隨著國民經(jīng)濟水平的增長，人們對精神文化消費需求日益增加。近幾年，國內(nèi)演出市場發(fā)展迅速，數(shù)據(jù)顯示，2018年演出市場總體經(jīng)濟規(guī)模達469.22億元，專業(yè)劇場演出總場次8.79萬場，人們在茶余飯后的文娛生活變得豐富、選擇也越來越多。

因此，演出市場海量的觀演用戶成為了企業(yè)競相爭奪的香餑餑，掀起了一陣陣品牌跨界營銷浪潮。其中，浦發(fā)銀行信用卡便是金融領(lǐng)域文娛營銷的領(lǐng)頭者。

自2015年開始，浦發(fā)信用卡便開始從戰(zhàn)略角度進行娛樂產(chǎn)業(yè)的布局，此后頻頻發(fā)力，借助電影、話劇營銷、演唱會項目合作等形式，以票務(wù)回饋為促動迅速圈粉，形成了獨具特色的“金融+文娛”經(jīng)營模式。

多維度布局，打造品牌文娛矩陣

演唱會票務(wù)營銷作為浦發(fā)信用卡文娛營銷的“發(fā)家業(yè)務(wù)”覆蓋面十分多元化，無論是音樂鬼才華晨宇、時代標志周杰倫還是不老歌神張學友，浦發(fā)信用卡均有合作。

2017年開始，浦發(fā)信用卡將觸手延伸至演唱會之外，逐步涉及話劇、相聲、音樂劇、歌舞劇、演奏會等演出活動，構(gòu)建多維度的文娛矩陣，合作過包括、法語音樂劇《搖滾莫扎特》、俄羅斯芭蕾國家劇院《天鵝湖》巡演、《卡農(nóng)Canon In D》、《天空之城》等多場經(jīng)典名曲音樂會等多個不同種類的演出項目。多維度全方位的矩陣布局讓浦發(fā)信用卡成功搶占消費者心智，成為金融行業(yè)文娛領(lǐng)域的一張名片。

高品質(zhì)大IP盤活圈層，提升品牌價值

2017年，浦發(fā)信用卡與開心麻花團隊達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)名發(fā)行浦發(fā)銀行“開心卡”，同時開展了與《羞羞的鐵拳》話劇版與電影版雙重合作，幫助品牌迅速滲透開心麻花粉絲圈層。

緊接著，浦發(fā)信用卡又牽手經(jīng)典話劇IP《如夢之夢》、《戲臺》，為粉絲帶去觀感盛宴有效促動獲客的同時，借助IP價值成功為品牌注入文化魅力。由此可見，精準、獨到的IP選擇能讓品牌營銷事半功倍。

緊跟潮流，著眼年輕客群

據(jù)《2017中國演出市場年度報告》顯示，觀演用戶中18歲-30歲的占比達55%，若具體到演唱會領(lǐng)域，占比可達64%。因此，演出市場是收割年輕客群的重要發(fā)力點。

近期，浦發(fā)信用卡抓住時下年輕人追逐的“流量”，冠名了由《聲入人心》歌者鄭云龍、阿云嘎、余笛等領(lǐng)銜獻唱的2019《云上之聲》音樂盛典，引發(fā)用戶熱烈反響，成功通過文娛營銷俘獲了年輕人的心。

行業(yè)分析人士表示，浦發(fā)銀行信用卡長久以來不斷通過與各類熱門文娛活動的緊密合作，摸索出了浦發(fā)獨有的“金融+文娛”客戶經(jīng)營模式，不僅讓用戶在娛樂的過程中潛移默化地與品牌產(chǎn)生連結(jié)繼而逐步成為品牌的忠實用戶，更是逐步建立了浦發(fā)信用卡的品牌特色和文化辨識度，使品牌形象更加深入人心，為其他品牌的跨界營銷提供了新的思路和啟發(fā)。