【這是半佛仙人的第77篇原創(chuàng)】

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很多人眼里的世界是冷漠又殘酷的。

的確，處在一個資源有限，但一切又在快速前進(jìn)的時代，沒有給人生留下足夠多的溫吞空間，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)慢一步，就會慢許多步，然后就是天差地別的人生。

在這樣一個大家都恐慌著被拋下的年代，成功的標(biāo)準(zhǔn)被強(qiáng)制定義為唯一的一條，金錢。

至于這錢怎么來的不重要，很多人只看得到錢，看不到錢背后的血腥。

一個普通人公開講臟話大家會罵，但如果一個有錢人公開講臟話大家會覺得真性情，如果一個超級有錢的人渣說一堆洗腦的歪門邪說，甚至可以影響一些人的三觀。

在很多缺乏思考的人的認(rèn)知里，某種程度上，有錢，就是對的。

即使是錯的，也是對的，因?yàn)橛绣X。

于是擺在很多人面前的問題就成了，究竟如何有錢？

多數(shù)正常人的選擇是認(rèn)認(rèn)真真工作，勤儉節(jié)約，把自己攢的錢存起來或者做一點(diǎn)簡單的投資，這樣賺不到什么大錢，但一生踏實(shí)安穩(wěn)也未必是壞事。

而極少數(shù)聰明但不踏實(shí)的人則想到了一些歪點(diǎn)子，希望從普通人手里搞到一些錢，不管是什么手段，有錢賺就對了。

很多騙局本質(zhì)上是利用了人性的貪婪，是在利用人性的惡。

而有些特殊的騙局，則是利用人性的善，當(dāng)你動心時，你便上當(dāng)了。

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不知從什么時候開始，我們的朋友圈中多出了很多眾籌信息。

各類眾籌平臺崛起后，這類信息更是幾何級的傳播。

多數(shù)內(nèi)容都是某某人重病，但是沒有錢了，家徒四壁，請求大家救救這些人。

這些眾籌寫的一個比一個動情，一個比一個慘，在曬出慘狀的同時，還會附帶很多的各種資料來佐證自己的現(xiàn)狀。

這些資料可能是病人的病床照與健康對比照，可以是病例照片，可以是醫(yī)院單據(jù)照片，這讓這件事情看起來非常真實(shí)可信，而且每一個故事都在強(qiáng)調(diào)自己的無助，自己家人的痛苦，只差XXX天就要中斷治療云云。

結(jié)尾再放上一個收款賬戶以及懇求看到信息的人即使不打款，散播愛心幫助轉(zhuǎn)發(fā)也感激不盡。

很多人的看到這類信息后，會動惻隱之心，要么直接打款，要么幫助隨手轉(zhuǎn)發(fā)一下，反正也不費(fèi)什么事兒。

尤其是這些信息看起來是如此的無害，還能體現(xiàn)自己的善心。

即使是不捐款也不轉(zhuǎn)發(fā)的人，也很少會主動攻擊舉報這類信息，因?yàn)椴煌诤芏嗉ち业挠^點(diǎn)與嘲諷，你在這類信息中國沒有感覺自己受到了冒犯，況且這些信息還占了幫助他人的道德高地，我們從小受到的教育便是如此。

一切似乎都沒什么不對的。

但其實(shí)什么都不對。

你知道嗎？你看到的大多數(shù)所謂的重病眾籌信息，背后都是有推手的。

你的愛心與善意，根本沒有到達(dá)需要幫助的人那里，甚至這個人存不存在，他的事情是不是真的，你都不知道。

你的善良，正在被黑產(chǎn)利用，你的每一次轉(zhuǎn)發(fā)，都有可能在助紂為虐。

朋友圈眾籌和部分平臺的虛假重病眾籌，當(dāng)前已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，本文將完整拆解該產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作，希望更多人的善意不要被黑產(chǎn)利用。

善良，是需要被保護(hù)的。

2

任何一個黑色產(chǎn)業(yè)的誕生，必定有其存在的空間，不然無法產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；?。

如果要了解一個黑色產(chǎn)業(yè)，要做的第一步就是拆解其成本，收益，風(fēng)險，競爭壓力，這是一個行業(yè)的本質(zhì)，了解本質(zhì)后，才是對其手法及特征的科普。

知其然，還要知其所以然，這樣才能幫更多人了解騙局的本質(zhì)。

針對大病眾籌騙局，我們可以看到這真是一個非常巧妙的生意。

從成本角度，這是一個成本可控的生意。

不同于實(shí)業(yè)，詐騙本身不需要很重的設(shè)備與資馬蜂保入，純粹是空對空的生意，頂多幾臺電腦幾臺手機(jī)，以及發(fā)任務(wù)的成本，這就導(dǎo)致門檻很低，實(shí)際上一個專門做眾籌詐騙生意的團(tuán)隊(duì)完全可以用不足5人的團(tuán)隊(duì)做出千萬流水，這不是一個吃人力吃設(shè)備的行業(yè)。

那些重馬蜂保入的團(tuán)伙，往往是投在了自己運(yùn)營的眾籌平臺里，但反過來說一個全部是虛假病例的平臺，產(chǎn)生的收益同樣驚人。

從收益角度，眾籌欺詐可以說是無本萬利的生意，騙來的錢就是收益，而且更重要的是現(xiàn)金流非常好，這比收益更重要。

某些做黑眾籌平臺，專門為騙子提供工具的，吃流水抽傭更是盆滿缽滿。

從風(fēng)險角度，眾籌欺詐的風(fēng)險較低，因?yàn)榻^大多數(shù)人對于行善都是正向的情緒反饋，很少有人會意識到這里面存在貓膩，畢竟也不是什么大錢，可能一次捐贈就是幾塊十幾塊。

即使少部分人意識到了問題，也沒有足夠的條件，技能與動機(jī)來反向探知這些黑幕。

話說回來，讓人主動承認(rèn)自己的行善對象是假的，是需要非常強(qiáng)的心理素質(zhì)的，絕大多數(shù)人沒有這個心理素質(zhì)，寧可自認(rèn)倒霉。

從競爭角度，這是一個參與者都能賺到錢的行業(yè)，這條產(chǎn)業(yè)鏈井井有條，并且很多模塊都已經(jīng)存在足夠成熟的基礎(chǔ)設(shè)施，例如水軍和洗錢，以及最近非?；馃岬母黝惐娀I平臺。

平臺反正是要賺錢的，不然純公益是沒法搞到融資，適當(dāng)為黑產(chǎn)業(yè)提供一些服務(wù)，獲得一些服務(wù)費(fèi)管理費(fèi)，并不是什么難以接受的事情。

更何況很多平臺一開始出現(xiàn)的目的就是為了協(xié)助黑產(chǎn)騙錢。

成本可控，收益可觀，風(fēng)險有限，競爭不夠飽和。

然后就是大量黑產(chǎn)轉(zhuǎn)行做眾籌欺詐。

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眾籌欺詐最核心重點(diǎn)有2部分，案例包裝與推廣，案例決定了競爭力，推廣決定了受眾面。

其中案例是1，推廣是0，二者加起來，就是作案的收益。

案例做的足夠好的情況下，推廣可以把1后面做出很多個0，如果案例不好，再多的0沒有前面的一個1也沒有意義。

反之，推廣做的不夠好，1的作用就沒法最大化，10和10000，差距何止千倍。

我們先講眾籌騙局是怎么做案例的。

一個好的案例，一定要有一個能打動人的好故事，某種程度上，這和寫作一樣。

你需要打動讀者的情緒，引導(dǎo)他們掏錢或者轉(zhuǎn)發(fā)。

之前流行的什么堅強(qiáng)美女對抗病魔，學(xué)霸天才落難，美好的愛情命途多舛的情侶等故事當(dāng)前已經(jīng)不流行了，大家看多了就免疫了。

目前最受歡迎的幾種案例題材是孩子從小懂事養(yǎng)家（養(yǎng)家是重點(diǎn)），但是飛來橫禍，還沒有享受到生活；曾經(jīng)為見義勇為但是好人沒好報；小孩們即將失血，請求援助；

甚至當(dāng)前國際局勢下，逐漸有了包裝為華為員工或者愛國老兵退伍落難的劇情，要的就是能挑動情緒。

這一切要的就是激起閱讀者的共情，然后在沒有求證的前提下沖動打錢。

這就要求故事需要被包裝的足夠有吸引力。

一個故事的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)往往是一個原本幸福的家庭，后來遇到XX困難，再后來戰(zhàn)勝困難（這個過程中包裝人格閃光點(diǎn)）走上美好生活，然后突然遇到大困難（疾病，意外等，籌錢的目的），然后與困難持續(xù)斗爭（強(qiáng)化人格閃光點(diǎn)），然后尋求幫助。

故事本身是有公式的。

當(dāng)然，這些搞詐騙的很多時候是不會養(yǎng)專門的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)了，他們的選擇是外包，有很多槍手在專門為他們服務(wù)。

槍手們在微博，公眾號，豆瓣，知乎，尋找一些熱門的故事和案例，然后加以洗稿改編，一個新故事就誕生了。

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故事可以挑動情緒，這很重要。

但如何讓這個故事更可信，讓人信以為真更重要。

只有情緒沒有佐證的案例，很難讓人直接掏錢，這年頭誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，而且多虧了情緒文，讀者們對于情緒的免疫閾值也提高了。

這時候各類證明資料，從身份證到病歷到各種化驗(yàn)單到發(fā)到生活照等就要開始包裝操作了。

最Low的是做法是造假，P圖或者假資料拍照，全套資料都是做出來，這樣的資料經(jīng)不起查證，很容易被直接拆穿，很多醫(yī)院都沒有類似的科室醫(yī)生，百度一下都能查出來問題，目前基本都被淘汰了。

一般最主流通行的做法是，資料并不完全是假的，P圖只P患者資料部分和證件照（因?yàn)椴〈舱彰娣e比較大不好P），包括醫(yī)院科室甚至主治醫(yī)生等都是真的，只有患者資料這樣的做法由于成本可控，經(jīng)得起最基礎(chǔ)的查驗(yàn)（百度查醫(yī)院科室醫(yī)生之類的），但經(jīng)不起本地人的線下拜訪。

大量眾籌平臺和朋友圈出現(xiàn)的就是這樣，簡單包裝后靠故事走量。

高端一些的做法，則是患者本身都是真實(shí)存在的人，通過黃牛介紹，直接接觸患者，許諾幫助其募捐，收取多少多少比例費(fèi)用，需要患者來配合，這樣做的好處是所有資料都經(jīng)得起核驗(yàn)，也支持簡單的線下走訪乃至采訪。

但是由于涉及到最終與患者分配，在結(jié)算層面容易出問題，并且患者的口未必嚴(yán)格，會出現(xiàn)一些露餡的可能性，并且有故事又比較配合的患者，往往競爭比較激烈。

甚至出現(xiàn)過多家包裝機(jī)構(gòu)來進(jìn)行競價的情況，非常魔幻。

一般到了這一步，就不是走數(shù)量了，這種資料一般目的是走質(zhì)量，而且也不是單純的詐騙，例如當(dāng)年的羅一笑事件。

最高端點(diǎn)的做法，一切都是自己的，也一切都是真的。

患者本身就是團(tuán)伙的一份子，團(tuán)伙和某些醫(yī)院的某些科室（某些XX外包科室）串通，從醫(yī)生到患者到病例，做全套真貨，可以經(jīng)得起任何查驗(yàn)，除非有調(diào)查記者真的介入到患者人生的各個層面，不然靠網(wǎng)絡(luò)和線下走訪是識別不出問題的。

這種最高端的做法，往往比較少見，而且不完全是為了錢，而是某些平臺影響力，醫(yī)院，眾籌平臺，團(tuán)伙，都有好處。

某種程度上甚至可以算作公關(guān)。

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當(dāng)詐騙團(tuán)伙們批量制造了一批一批的案例以及相關(guān)素材后，他們需要做的就是盡可能把這些案例投放到別人面前。

最常用的4個渠道是，眾籌平臺，流量分發(fā)廣告，微博，微信。

先說眾籌平臺。

眾籌平臺轉(zhuǎn)化率最高的，用戶本身就是精準(zhǔn)用戶，對于捐款的抗拒感較低，愿意為陌生人付費(fèi)的意愿較高。

業(yè)內(nèi)把案例掛上眾籌平臺的過程戲稱為上市。

但我們都知道，上市不是那么容易的一件事情，因?yàn)榘b出的案例太多了，而一個眾籌平臺的總流量是有限的，所以詐騙團(tuán)伙們需要為了這個案例的排名，展示位置，推薦語，來進(jìn)行付費(fèi)。

當(dāng)然募集來的資金，也有一定比例是要分給平臺的，這屬于正常的上貢。

在這個流程中，擁有眾多精準(zhǔn)流量的眾籌平臺才是比較強(qiáng)勢的一方，他們當(dāng)然也會進(jìn)行資料審核，只不過這里面可以人為操作的點(diǎn)有點(diǎn)多。

由于眾籌平臺比較賺錢，而且還是流量上游，一些做的比較大的詐騙團(tuán)伙，會去入股甚至自建眾籌平臺，然后自己做投放采購流量。

雖然都是非法集資，但是比起做什么互聯(lián)網(wǎng)金融P2P之類的，風(fēng)險要低太多了，這個很有吸引力。

在這個過程中，上文描述的最高端的作弊手段就用上了，有幾個比較大的眾籌平臺，其團(tuán)隊(duì)里面就有一些早期出身不太干凈的人。

當(dāng)然，不是說眾籌行業(yè)都是這么壞的，也有大平臺本身堅持業(yè)務(wù)本身不做這個，但很多時候，他們審核能力不足，面對專業(yè)造假包裝團(tuán)隊(duì)，他們確實(shí)是有點(diǎn)無能為力。

況且即使老板主觀不做，他下面的總監(jiān)想做，teamleader想做，總有各種方法的。

眾籌平臺之后，是流量分發(fā)廣告。

這個各位可能都沒有意識到，往往是以SDK嵌入APP或者WEB散頁的形式實(shí)現(xiàn)的，很多APP本身接的是廣告聯(lián)盟，就是本身只嵌入一個組件在自己的APP里，組件播放什么廣告，他們本身不做限制，是由廣告聯(lián)盟來負(fù)責(zé)篩選，網(wǎng)頁同理，最大的就是某度廣告聯(lián)盟。

然后讓這些廣告池子里出現(xiàn)募捐的信息，就是推廣要考慮做的事情。

這種推送一般要結(jié)合特定應(yīng)用場景和特殊信息，并且需要利用用戶畫像來做精準(zhǔn)推送，例如一個在某眾籌APP內(nèi)做過有效捐贈的人，其瀏覽嵌入廣告聯(lián)盟SDK的APP時，收到相關(guān)推送的概率就會更高。

這種優(yōu)化投放是很專業(yè)的操作，但由于場景過于分散，轉(zhuǎn)化率不高，目前已經(jīng)被市場逐漸淘汰。

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流量分發(fā)廣告外，是微博和微信平臺，這個要單獨(dú)拿出來說。

兩個產(chǎn)品的投放本質(zhì)上都是占據(jù)用戶的信息流。

不管是微博熱榜，轉(zhuǎn)發(fā)，還是微信對話（個人對話與群對話）與微信朋友圈，這些都是信息展示末端。

流量末端本身不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是為了能夠驅(qū)動這些流量末端，團(tuán)伙們做的事情。

羊毛黨，各位都不陌生吧，作為互聯(lián)網(wǎng)黑產(chǎn)的一個重要環(huán)節(jié)，羊毛黨在眾籌詐騙中能做的事情很多。

羊毛黨平時都聚集在某個QQ群和微信群（現(xiàn)在用tele，ig，line，tw的也很多）中，當(dāng)然群名不會與任何作弊有關(guān)，他們有自己的線報群，會專門發(fā)某個活動或者產(chǎn)品的規(guī)則或者鏈接，方便一起出動占便宜。

一個羊毛群的群主，就是羊毛頭子，羊毛頭子往往交際十分廣泛，不管黑道白道，因?yàn)樗麄兛梢蕴峁┙o對方很多資源，資源就是群里的羊毛黨們。

很多互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營都在依靠羊毛頭子來完成自己的KPI，搞了一個促銷，擔(dān)心數(shù)據(jù)不好看，怎么辦？

付費(fèi)找羊毛頭子推！

搞一些活動，擔(dān)心沒人參加，怎么辦？

付費(fèi)找羊毛頭子推！

某些商品需要刷單沖刷數(shù)據(jù)以獲得更好的推薦位，怎么辦？

找羊毛頭子組織羊毛黨做定向刷單，只要傭金給夠，有的是人可以提供真實(shí)操作服務(wù)。

羊毛頭子收到需求之后，會在群里發(fā)布任務(wù)，要求成員做出固定的操作，然后獲得傭金。

網(wǎng)上常見的招聘打字員，招聘家庭主婦，招聘淘寶客，足不出戶兼職月入過萬之類的信息，除了部分騙子（大部分是騙子）外，本質(zhì)上都是在招募這些兼職羊毛黨，只要組織起人來，就能做出很多有趣的變現(xiàn)方式。

關(guān)于怎么組織羊毛黨以及如何運(yùn)營操作，我們以后有機(jī)會再展開來講。

當(dāng)一個被精心準(zhǔn)備好的案例，計劃走信息流推廣時，往往會把撰寫好的文案以及內(nèi)容給到各大羊毛黨頭子，以任務(wù)的形式發(fā)布。

所謂的任務(wù)，就是提供獎金給群內(nèi)的人，發(fā)布到他們所在的微信群里，發(fā)布到他們的朋友圈中（搭配各類設(shè)計好的求轉(zhuǎn)發(fā)文案，例如我身邊人的故事，我一個表姐之類的），來讓更多的人看到這些案例和故事，激發(fā)人們捐款或者轉(zhuǎn)發(fā)。

由于文案本身的公益屬性以及故事包裝，往往可以引發(fā)很多二次傳播，尤其是一些經(jīng)濟(jì)條件尚可的中老年人，甚至羊毛黨還會把一些中老年群的群資源做專門定價，因?yàn)樗麄兊木栀浺庠负娃D(zhuǎn)發(fā)意愿都很旺盛。

我們的父母即使躲過了P2P，資金盤，傳銷，保健品，往往躲不過這種公益性詐騙。

而我們中的大多數(shù)人，看到這些文案時，第一反應(yīng)也不會是警覺，而是同情。

一個能夠激發(fā)人同情心的案例，配合互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道。

堪稱新時代的互聯(lián)網(wǎng)高效乞討。

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設(shè)計故事，包裝案例，廣泛推廣，這三板斧之后，就是收獲。

這需要足夠的資金歸集渠道。

微博和微信，對于收款二維碼都是嚴(yán)厲打擊，并且有轉(zhuǎn)賬數(shù)量限制，走公眾號文章收打賞的方式也很容易被封禁。

但這難不倒黑產(chǎn)們，他們主要采用的方式是收款碼。

就是各位在各個小店里消費(fèi)時候的那些收款碼，背后的商戶或者個人信息全都是買來的（下次我們再講收款二維碼套路），隨機(jī)變換，往往每10分鐘變換一次，保證無法封禁。

要實(shí)現(xiàn)這個功能本身需要支付通道的大力支持。

如果嚴(yán)格按照國家規(guī)定，支付通道是不允許做這種資金二清處理的，尤其是隨機(jī)商戶，更是直接違法。

但是吧，我說了，只要有錢賺，就有的是人提頭來見。

很多支付通道早年就幫高利貸做劃扣和資金流轉(zhuǎn)，后來又幫東南亞博彩提供通道，順手搭一個眾籌騙局，并不是很奇怪的事情。

南方的某L支付公司就是國內(nèi)最大的黑產(chǎn)支付通道，從博彩到境外軍火貿(mào)易到虛擬貨幣到高利貸，沒有他們不做的，一個支付經(jīng)理月入數(shù)十萬并不是什么奇怪的事情，只是里面都是帶血的錢。

至此，一個完善的產(chǎn)業(yè)鏈就完成了。

故事文案，資料包裝，推廣渠道，資金歸集，一個閉環(huán)有了，剩下的就是如何重復(fù)這個閉環(huán)。

一個運(yùn)轉(zhuǎn)流暢的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，一年的交易流水可以到千萬級別，一個黑眾籌平臺，一年經(jīng)手的流水是億級別。

某大型眾籌平臺，一年這部分的流水是十億級別，行業(yè)慣例是平臺抽水30%。

很多時候不是也不是沒有能力審查，而是沒有動機(jī)，他們比誰都明白這件事兒。

而且由于捐助者單人的捐助金額不會很大，吃的是參與人數(shù)，又披著慈善的外衣，所以真正引起關(guān)注的情況少之又少。

而在這個過程中，人們的轉(zhuǎn)發(fā)與善良，只會幫助詐騙者有車有房。

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這篇文章寫到最后，我覺得這件事情其實(shí)很CAO蛋。

這個世界本身已經(jīng)足夠冷漠殘酷了，我們已經(jīng)過得夠沒有人情味了，這種大環(huán)境下，人們愿意為了他人捐出自己的善意（錢和轉(zhuǎn)發(fā)都是善意），是非常難得和珍貴的。

但正因?yàn)槿绱?，還請珍惜這些善意，不要輕信那些朋友圈眾籌以及眾籌平臺的各種比慘故事，除非你自己就認(rèn)識生病的人，或者這人的所有信息是公開透明的（同一學(xué)校同班同學(xué)之類），不然我統(tǒng)統(tǒng)建議不要輕易捐助。

因?yàn)槟悴恢谰柚蟮腻X，會去哪里，會不會落入騙子手里，絕大多數(shù)捐款人是沒有能力監(jiān)督的。

現(xiàn)在這個行業(yè)里，如果希望行善，就只捐阿里和騰訊這種巨頭的公益活動項(xiàng)目以及經(jīng)過權(quán)威背書的官方公益機(jī)構(gòu)，只有這種級別的巨頭才不會為了一些錢而去做惡劣的事情。

至于民間眾籌，魚龍混雜的有點(diǎn)多。

很多大型眾籌平臺本身都會拿著自己沒有權(quán)利侵犯別人隱私來當(dāng)擋箭牌，甚至很多平臺還會為發(fā)起眾籌的人提供現(xiàn)成的模板和文案，甚至提供技術(shù)電話和短信誘導(dǎo)，就是為了“隱形”的抽成，以及對應(yīng)的流量與估值，沒有比這更無本萬利的生意了。

拿人的善意做生意，給行善者提供做公益的精神收益，再適當(dāng)收費(fèi)，真不錯。

而人們的善意，最終會給騙子們提供利益，會滋潤他們讓他們做的更加猖獗。

當(dāng)每一個眾籌騙局被揭開時，傷害的是所有參與者的感情，他們會覺得自己受到了欺騙，進(jìn)而覺得所有公益都不可信，信任的背叛會迅速使人從一個極端變?yōu)榱硪粋€極端，最后所有人都變得極端又敏感。

最終誰也不敢再亂幫助他人。

在行業(yè)被徹底整治，眾籌平臺受到嚴(yán)格監(jiān)管之前，不要在盲目去平臺里捐錢，我知道都是好心好意。

但懷著好心好意有時候未必真的能幫助需要幫助的人。

有錢多捐給希望工程，多捐給阿里騰訊的公益平臺，不要再給野生眾籌和朋友圈眾籌投錢了。

信任是這個世界上最堅韌又最脆弱的情感，請守護(hù)好你的信任。

信任，應(yīng)該只留給真正值得信任的人。

善良，需要更多力量。