想代理POS機(jī)?如何看待POS機(jī)費(fèi)率高低?
想代理POS機(jī)?如何看待POS機(jī)費(fèi)率高低? POS代理行業(yè)每年都會(huì)有一大批人發(fā)財(cái),也有一批人賠的血本無歸。正如卡神小組說的那樣,POS支付其實(shí)是一個(gè)大賭場(chǎng),到處充斥著對(duì)賭協(xié)議和大吃小的套路游戲。但正因?yàn)镻OS行業(yè)存在著各種各樣的銷售明星,行業(yè)入門門檻低,讓不少朋友們前赴后繼的殺入POS支付市場(chǎng)。今天卡神小組就來和朋友們說說想代理POS機(jī)的朋友們應(yīng)該如何看待費(fèi)率高低問題!朋友們一起來了解下吧?! ∧敲慈绾芜x擇代理POS呢?卡神小組認(rèn)為第一還是要堅(jiān)定對(duì)支付行業(yè)的盈利信心,畢竟不管做什么行業(yè),你自己不信的話那么就什么都做不了。第二,卡神小組建議朋友們一定要選擇一清支付通道去代理,還有他的產(chǎn)品比較齊全,是不是全國落地,有沒有局限性,目前市面上品牌眾多,具體看你覺得那個(gè)比較好,有的品牌注冊(cè)扣商戶押金,有不扣押金,朋友們覺得那個(gè)支付公司產(chǎn)品好就去推廣,畢竟這個(gè)是因人而異。第三,如果沒有能力做一代,就去找一個(gè)靠譜的一代做二代也是不錯(cuò)的,這樣不需要太大投資即可,不要要求太高的返現(xiàn)和分潤,太高的都是套路,到最后什么也得不到,一級(jí)代理商也需要生存,投資都給代理了的話最后不套路下級(jí)代理套路誰,合理的利潤才是長久的。第四就是合理的賺錢心態(tài),對(duì)賭不要做、靠補(bǔ)貼擼羊毛不要做、無牌照不要做?! ∧敲纯ㄉ裥〗M繼續(xù)來和朋友們說說POS機(jī)的費(fèi)率為什么不一樣?根本原因是支付公司的支付通道成本不一樣造成的。如果是有自己的支付牌照,也就意味著有自己的支付通道,自己的通道自然就能最大程度較低支付費(fèi)率,甚至以略高于成本價(jià)的費(fèi)率運(yùn)營。如果沒有支付牌照,那就需要借用其他公司的支付通道,準(zhǔn)備來說是租用。這也就意味著該公司支付成本是高于同行有牌照的公司。成本高了,朋友們覺得用戶刷卡的支付費(fèi)率能便宜到哪里去呢?次要原因則是支付公司的運(yùn)營策略。以銀行為例,在96費(fèi)改之后,銀行線下刷卡的費(fèi)率都是0.6%。銀行刷卡費(fèi)率是響應(yīng)國家政策,也是為了最大程度賺取合理收益。像銀行目前在大力推廣閃付刷卡以及云閃付刷卡,這方面的刷卡都低到0.38%了,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家的政策,就是因?yàn)闋I銷的需要。而支付公司的費(fèi)率定價(jià)也是如此。為了獲客,前期放低支付費(fèi)率。 那么朋友們做POS代理商到底有多賺錢?利潤點(diǎn)在哪里?首先是POS機(jī)具差價(jià),第二是刷卡分潤,第三是發(fā)展二級(jí)代理商的收益差價(jià),第四是為商戶提供其他附加值服務(wù),第六是T+0收益,其他的就是卡神小組歸類為做支付的會(huì)做卡員,卡員也會(huì)賣POS的奇特現(xiàn)象?! 】ㄉ裥〗M總結(jié):其實(shí)卡神小組知道支付行業(yè)是擁有較多潛在收益鏈條之一的行業(yè),同樣今天POS行業(yè)亂局基本達(dá)到了眾人皆知的地步,很多都非常關(guān)心是否有必要繼續(xù)選擇這個(gè)行業(yè)?是否有必要繼續(xù)堅(jiān)持下去?卡神小組認(rèn)為亂局之下聰明的選擇、適時(shí)的調(diào)整、把握住時(shí)機(jī)是最為關(guān)鍵的。同時(shí),卡神小組也建議POS代理商朋友們要代理多元化,包括至少選擇3家POS代理商,便于及時(shí)調(diào)整商戶布局,發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后及時(shí)止損。更為關(guān)鍵的是用心服務(wù)商戶,可能的風(fēng)險(xiǎn)提前告知,代理商發(fā)展的商戶大家也都知道大多屬于什么類型,保持長久的合作關(guān)系利于雙方。在最后,卡神小組希望朋友們學(xué)會(huì)等待與堅(jiān)持,任何一家成功的公司在前期都會(huì)遭遇重大危機(jī)甚至生死存亡的時(shí)刻,但是堅(jiān)持下來了就距離成功越來越近。希望這個(gè)資料對(duì)朋友們有所幫助?! ?
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