保險(xiǎn)銷售人員向客戶介紹年金險(xiǎn)要重點(diǎn)說明年金險(xiǎn)的理念、特點(diǎn)、收益、保費(fèi)、優(yōu)缺點(diǎn)。

首先要通俗易懂的為客戶介紹年金險(xiǎn)是什么，年金險(xiǎn)就是我們把一筆錢放入保險(xiǎn)公司指定的賬戶里，這筆錢在該賬戶里安全，穩(wěn)定的增值；等到約定的時(shí)間一到，我們就能按照合同約定的領(lǐng)取頻率和金額拿到對應(yīng)的年金。

然后要說明年金險(xiǎn)的特點(diǎn)和好處，比如特別安全穩(wěn)定，即使保險(xiǎn)公司中途面臨運(yùn)營危機(jī)或者無法承擔(dān)后續(xù)的給付年金能力，背后的銀保監(jiān)會也會想辦法找到相關(guān)機(jī)構(gòu)接手，保障消費(fèi)者的權(quán)益；還可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制儲蓄和傳承財(cái)富。

最后要根據(jù)客戶的保費(fèi)預(yù)算推薦合適的年金險(xiǎn)，給客戶做一個(gè)收益演示，看一下每年交多少錢，最后可以領(lǐng)取多少錢，收益和把錢存在銀行比會不會更高。

銷售人員想要推銷年金保險(xiǎn)，自己要先吃透年金險(xiǎn)的概念、好處、運(yùn)營方式，才能更好的給他人介紹這類保險(xiǎn)產(chǎn)品。