面對(duì)不斷發(fā)展和日益開(kāi)放的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)正加快布局。受益于現(xiàn)行關(guān)于促進(jìn)京津冀保險(xiǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的相關(guān)監(jiān)管政策和試點(diǎn)安排，友邦中國(guó)正式進(jìn)駐天津市，自2002年以來(lái)首次在地域上擴(kuò)容。今日，友邦保險(xiǎn)有限公司天津營(yíng)銷服務(wù)部正式開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著友邦中國(guó)17年來(lái)首拓“新一城”。

友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁黃經(jīng)輝在友邦保險(xiǎn)有限公司天津營(yíng)銷服務(wù)部開(kāi)業(yè)典禮上致辭

京津冀作為中國(guó)區(qū)域發(fā)展的重要一極，人口達(dá)1.1億。2018年實(shí)現(xiàn)GDP8.5萬(wàn)億元。由于京津冀三地區(qū)域間保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，在協(xié)同發(fā)展的政策背景下該區(qū)域的保險(xiǎn)保障市場(chǎng)和健康管理需求巨大。友邦保險(xiǎn)將以卓越產(chǎn)品及服務(wù)，依托全方位立體式健康生態(tài)圈，成為天津客戶的健康管理伙伴，積極助力當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展。事實(shí)上，友邦早在90多年前就曾在天津開(kāi)展業(yè)務(wù)。

友邦中國(guó)首席執(zhí)行官?gòu)垥杂钕壬硎荆骸拔覀兒軜s幸能夠參與京津冀協(xié)同發(fā)展，在天津設(shè)立營(yíng)銷服務(wù)部。希望我們的到來(lái)，不僅能為天津保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展注入品質(zhì)新動(dòng)能，也能為當(dāng)?shù)乜蛻魩?lái)耳目一新的產(chǎn)品與服務(wù)，陪伴大眾共享健康長(zhǎng)久好生活?！?/p>

打造健康生態(tài)圈

成為天津客戶的“健康管理伙伴”

隨營(yíng)銷服務(wù)部一起落地天津的，是友邦近年來(lái)潛心構(gòu)筑的“健康生態(tài)圈”。通過(guò)“全程健康友保障”的價(jià)值主張，積極介入客戶健康管理的前端、中端和后端，友邦保險(xiǎn)將定位由“保障專家”全面升級(jí)為“健康管理伙伴”，致力于為客戶提供集“每日健康管理、多重保障計(jì)劃、護(hù)航疾病康復(fù)”為一體的全方位立體式健康生活保障。

通過(guò)友邦保險(xiǎn)個(gè)人移動(dòng)健康管理平臺(tái)“健康友行”，天津客戶能夠在日常的健康知識(shí)積累和習(xí)慣養(yǎng)成中，逐步培養(yǎng)健康的生活方式。會(huì)員們通過(guò)步行、睡眠等日常行為的監(jiān)測(cè)追蹤功能，調(diào)整自己的生活方式；借助每日一則健康知識(shí)問(wèn)答互動(dòng)，樹(shù)立健康生活的理念；同時(shí)，參與任務(wù)挑戰(zhàn)，培養(yǎng)有益身心的小習(xí)慣。在“健康友行”的日常陪伴和高頻互動(dòng)下，讓健康常駐生活。

友邦保險(xiǎn)集團(tuán)區(qū)域首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)在友邦保險(xiǎn)有限公司天津營(yíng)銷服務(wù)部開(kāi)業(yè)典禮圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)發(fā)表觀點(diǎn)

面對(duì)重疾高發(fā)、多發(fā)、復(fù)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)以及客戶對(duì)健康保障不斷強(qiáng)化的需求，友邦中國(guó)更通過(guò)保障類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化為天津客戶保駕護(hù)航。一直以來(lái)，友邦中國(guó)專注于長(zhǎng)期保障，在保障類產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)方面走在前列。作為友邦中國(guó)的旗艦產(chǎn)品，“全佑”系列集輕癥、重癥、生命終末期、老年長(zhǎng)期護(hù)理、身故、全殘、意外等保障功能于一體，為客戶提供貫徹始終的周全保障。自2010年推出至今，“全佑”系列從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶需求等角度持續(xù)升級(jí)，不斷優(yōu)化解決方案，切實(shí)滿足不同客戶群體多樣化的保障需求，截止2019年6月底，友邦“全佑”系列共送出4,800多億元保障額度，為客戶構(gòu)筑層層健康防線，以有效抵御重疾侵襲帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力。

即使不幸罹患重疾，友邦保險(xiǎn)高效整合的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和平臺(tái)，也能為天津客戶提供優(yōu)質(zhì)的健康一站式服務(wù)。通過(guò)戰(zhàn)略合作伙伴微醫(yī)專業(yè)的數(shù)字化平臺(tái)及高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，友邦客戶可以優(yōu)先享用微醫(yī)一系列就醫(yī)增值打包服務(wù)和一站式遠(yuǎn)程服務(wù)；通過(guò)友邦精心打造的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)健康管理平臺(tái)，友邦高端醫(yī)療險(xiǎn)客戶可以便捷獲取海內(nèi)外近600家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的直付醫(yī)療服務(wù)、高效的高端醫(yī)療險(xiǎn)理賠處理、7*24小時(shí)高端醫(yī)療險(xiǎn)專屬服務(wù)、專業(yè)的案件管理與醫(yī)療支持、公立醫(yī)院駐院代表、專業(yè)化數(shù)字平臺(tái)等專屬服務(wù)，在投保、就醫(yī)、理賠的各個(gè)環(huán)節(jié)都享受快捷、周全的保障呵護(hù)。

友邦中國(guó)首席執(zhí)行官?gòu)垥杂钤谟寻畋ｋU(xiǎn)有限公司天津營(yíng)銷服務(wù)部開(kāi)業(yè)典禮發(fā)表演講

“2019年是友邦保險(xiǎn)的百年華誕，在這一重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，友邦中國(guó)將把握京津冀協(xié)同發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，矢志成為天津客戶的‘健康管理伙伴’，通過(guò)為天津客戶提供全方位的健康管理保障，為建設(shè)‘健康天津’貢獻(xiàn)自己的力量”。張曉宇先生表示。

引領(lǐng)市場(chǎng)品質(zhì)發(fā)展

卓越營(yíng)銷員重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

同時(shí)，友邦中國(guó)高質(zhì)素的精英營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)，或?qū)⑺⑿虑雷吭綐?biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，推動(dòng)天津壽險(xiǎn)市場(chǎng)的品質(zhì)發(fā)展。

作為率先將營(yíng)銷員制度引入中國(guó)的百年險(xiǎn)企，友邦中國(guó)一直以來(lái)將“卓越營(yíng)銷員”作為最為專注發(fā)展的渠道，堅(jiān)持營(yíng)銷員品質(zhì)與發(fā)展之路?；凇靶挛迥暧?jì)劃”，友邦中國(guó)推出了創(chuàng)新的渠道建設(shè)方案，開(kāi)啟卓越營(yíng)銷員3.0時(shí)代，將卓越營(yíng)銷員的標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)移到客戶價(jià)值上來(lái)，再度定義營(yíng)銷員在服務(wù)和陪伴客戶中的新角色。3.0時(shí)代下的友邦營(yíng)銷員，不僅是“保障專家”，更是客戶信賴一生的“健康管理伙伴”。

截至2019年2月，友邦中國(guó)在冊(cè)營(yíng)銷員大學(xué)及以上的學(xué)歷占比達(dá)80%以上。2018年友邦新進(jìn)營(yíng)銷員產(chǎn)能增長(zhǎng)17%，活躍營(yíng)銷員人數(shù)增長(zhǎng)穩(wěn)健，為營(yíng)銷員3.0時(shí)代的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從1.0、2.0時(shí)代一路走來(lái)，營(yíng)銷員3.0將客戶體驗(yàn)作為衡量渠道品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以價(jià)值觀與專業(yè)能力作為營(yíng)銷員培養(yǎng)的兩大抓手，倡導(dǎo)“以信為本、點(diǎn)燃希望、為愛(ài)奔跑”的核心價(jià)值觀，并將其作為卓越渠道建設(shè)的文化基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量、可信賴的服務(wù)，并以Master Planner、愛(ài)投保、贏家拓客等科技工具賦能營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)、銷售等環(huán)節(jié)，友邦中國(guó)將在天津建立起一支規(guī)模增員精英化、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)化、銷售顧問(wèn)專業(yè)化、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)平臺(tái)數(shù)字化的“五化”高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，為客戶提供更加高效便捷的服務(wù)體驗(yàn)，贏得市場(chǎng)信賴。

友邦保險(xiǎn)有限公司天津營(yíng)銷服務(wù)部開(kāi)業(yè)典禮授旗儀式

張曉宇先生表示：“1992年，友邦率先將保險(xiǎn)營(yíng)銷員制度引入中國(guó)大陸，作為營(yíng)銷員渠道的開(kāi)拓者，我們期待為天津的保險(xiǎn)行業(yè)打造出一支更高素質(zhì)、更現(xiàn)代化、更具服務(wù)意識(shí)的精英營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)，為行業(yè)人才提供更大的發(fā)展空間，為客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)地發(fā)展。我們將堅(jiān)守初心，全力打造中國(guó)最受信賴的保險(xiǎn)公司，建設(shè)更好的企業(yè)；服務(wù)好天津客戶，助力客戶更好的生活；為天津的健康發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量，推動(dòng)行業(yè)的更好發(fā)展——‘每一刻，為更好’，是對(duì)過(guò)往一百年中友邦堅(jiān)守與革新的總結(jié)，也是我們?cè)谔旖蚰酥寥珖?guó)發(fā)展不變的初心與動(dòng)力?！?/p>

隨著友邦保險(xiǎn)有限公司天津營(yíng)銷服務(wù)部的開(kāi)業(yè)，京津冀地區(qū)正成為友邦中國(guó)打造健康生態(tài)圈、引領(lǐng)行業(yè)品質(zhì)發(fā)展的新主場(chǎng)。友邦保險(xiǎn)集團(tuán)區(qū)域首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)先生表示，“友邦深知京津冀市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，也深感責(zé)任重大。無(wú)論是過(guò)去還是未來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)友邦來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。友邦中國(guó)如今是集團(tuán)成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，相信在不久的將來(lái)，友邦中國(guó)會(huì)成為集團(tuán)最大的市場(chǎng)。友邦將繼續(xù)堅(jiān)持在中國(guó)的投資并期待中國(guó)市場(chǎng)適時(shí)的全面開(kāi)放。”

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