中國人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)創(chuàng)新保險(xiǎn)新近推出了“眼鏡意外傷害保險(xiǎn)”。中國人壽眼鏡險(xiǎn)意外保怎么樣？保什么？眼鏡險(xiǎn)是為了防止在日常生活中眼鏡的意外損壞保護(hù)，并且不能在一年之內(nèi)時多次維修。“防護(hù)眼鏡意外險(xiǎn)”適用于傳統(tǒng)近視眼鏡、太陽鏡、閱讀眼鏡。但貴重金屬鏡架及飾以貴重金屬及寶石的眼鏡則不能投保。 隱形眼鏡、電子眼鏡、護(hù)目鏡等非常規(guī)眼鏡不能投保。 本產(chǎn)品以眼鏡銷售價(jià)格的百分比作為保險(xiǎn)金額，保險(xiǎn)價(jià)格低，保險(xiǎn)金額高，給予消費(fèi)者最合理的保護(hù)需求，保護(hù)期為一年。這種保險(xiǎn)完美迎合了現(xiàn)代消費(fèi)理念，為購買眼鏡的消費(fèi)者提供了充分的保護(hù)，增加了眼鏡銷售商的附加值和競爭力，同時也提高了消費(fèi)者粘性和后端支付時的利潤增長，是一種很好的保險(xiǎn)產(chǎn)品。中國人壽眼鏡意外保險(xiǎn)已經(jīng)運(yùn)營了一年，期間在200多家光學(xué)店的幫助下提高了業(yè)績，完成了背書信托。 新的一年，眼鏡店也迎來了新的發(fā)展階段，如何從營銷眼鏡保險(xiǎn)的角度，有效利用眼鏡意外保險(xiǎn)來增加保障，消除消費(fèi)者的顧慮？ 請繼續(xù)閱讀以下內(nèi)容。
一、宣傳和制定消費(fèi)者意識方面的標(biāo)準(zhǔn)
不管是什么產(chǎn)品，無論你的便宜也罷，對于消費(fèi)者來說，最麻煩的是假貨的恐懼。事實(shí)上，由于缺乏專業(yè)知識，消費(fèi)者往往被不法商家所迷惑，卻只能默默承受苦果。中國人壽和眼鏡店首選的商業(yè)合作，從來沒有欺騙消費(fèi)者，售出假貨。請?zhí)貏e注意，目前，在大多數(shù)城市的眼鏡意外保險(xiǎn)已與企業(yè)合作，客戶不再需要為可能買到假貨擔(dān)心。
二、“眼鏡意外保險(xiǎn)”解決了眼鏡行業(yè)的三大痛點(diǎn):
1、眼鏡店的主要服務(wù)群體是學(xué)生，而學(xué)生群體則聚集了活潑好動、精力充沛、體育運(yùn)動的特點(diǎn)，家長擔(dān)心孩子眼鏡容易損壞帶來的安全問題。2、眼鏡零售業(yè)客戶體驗(yàn)指責(zé)事故眼鏡眼鏡的質(zhì)量問題。3、大多數(shù)放置眼鏡的柜臺鎖看起來是和諧的，但事實(shí)上，它們是“沒有鎖”的。 商店之間的競爭激烈，而且大部分的售后處理成本的損失需要商店的收入彌補(bǔ)，商店不愿意，客戶也不滿意。
三、獨(dú)家權(quán)威
公司保證一個縣或一個區(qū)只選一家合作，共享全國推廣渠道，提供展架，桌子，各種設(shè)計(jì)圖紙等物料支持并提供營銷協(xié)助。目前，意外險(xiǎn)的網(wǎng)上購物商城已經(jīng)建立了眼鏡相關(guān)的所有產(chǎn)品都和保險(xiǎn)公司合作索賠線下銷售。
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