“XX保險產品馬上就要停售，這么好的產品錯過就不再有，你還在等什么？”類似的信息是否在生活中或者朋友圈中轟炸過你？本來沒想買保險，聽到這種信息是不是立刻想屏蔽對方？本來就想買保險，一說停售瞬間就慌了，糾結買與不買？本來已購買保險，擔心停售就影響保單利益？……很多人不清楚停售是個什么套路，今天咱們就來扒一扒所謂的停售究竟是個什么鬼，大家又該怎么應對。
一、保險產品為什么會停售 在聊為什么停售前我們先了解下停售的概念。停售指永久停止銷售某款產品。簡而言之，停售意味著有那么一款產品，過了這個時間點，你就再也買不到了。 1、產品利潤空間低
中小型公司需要快速發(fā)展，搶占市場份額。想和老牌大公司競爭，拼公司知名度可能真得向天再借五百年了，但是設計一款比他們性價比高的產品還是容易的。
通過產品運作，極速擴張，市場占有率提高或者賠付率過高的時候就有可能停售，畢竟保險公司是盈利單位，不可能會讓自己一直虧損。
2、產品自然更迭
商業(yè)保險作為一種金融產品需要根據(jù)市場的需求而優(yōu)化升級。老產品淘汰，新產品應運而生是必然的過程。
3、刺激銷售業(yè)績
保險公司是銷售型公司，需要良好的營銷氛圍，刺激全員推動及銷售產品，這時候停售就會被拉出來撐場面。通過饑餓營銷的方式給消費者一個非要在這個時候買保險的理由，也給營銷員一個非要在這個時候賣保險的理由。
4、監(jiān)管要求
監(jiān)管要求下停售的這些產品都是有問題才不能賣了嗎？不一定，這只是政策導向。
就像市場上再也看不到快速返還本金的保險產品了，不是因為這類產品本身有問題，而是監(jiān)管要求下保險產品不可以作為短期理財的工具。
監(jiān)管文件的目的在于規(guī)范行業(yè)發(fā)展，讓保險回歸保障，讓保險險行業(yè)起到維穩(wěn)的作用。
二、碰到停售，我們該怎么辦？
別急，應對方法了解一下。
理性面對，確定需求。無論因何出現(xiàn)產品停售，保險公司勢必不會錯過借機造勢的機會。我們切忌沖動消費，明確自己的風險缺口，然后選擇合適的產品轉嫁風險。你想買重疾險，停售的是年金險，你說你急個啥嘛？
分散購買，全面保障。
沒有一款產品是完美的，如果停售的產品有適合自己的就購買。比如你剛好想買重疾險，A款產品即將停售滿足你的這方面需求，B款產品不停售滿足你的那方面需求。保費和保額符合你的預算情況下，別糾結，該出手時就出手，各買一半的保額也是不錯的選擇。
三、已買的產品停售了有影響嗎？
購買了一年期（含以內）的消費型產品：短期消費型產品的保障期間為一年甚至更短，停售以后是無法續(xù)保該產品的，但保障期間內出險合同依舊有效。
購買了年交型產品：如果購買的是年交型產品（每年交一次，交一年以上）不用擔心會受到停售影響?？梢岳^續(xù)續(xù)保，同時保障內容不變。?
四、沖動消費，又后悔了怎么辦？
所有告訴你直接退保買他們家更好保險產品的人都是耍流氓！??！在明確自己的保險需求，并且知曉退保損失以后依舊堅持退保的朋友們可以參考一下兩條建議。
1、保單是否在猶豫期內
猶豫期是什么意思，類似“七天無理由退貨”。保險也有允許消費者買了反悔的期間，一般為10天或者15天，具體以各自購買的產品合同為準。
在猶豫期內退保，有紙質合同的，只扣除不超過10元的合同工本費，剩余保費全部退還。
2、保單已經(jīng)過了猶豫期
如果過了猶豫期，退保只能退還現(xiàn)金價值。重疾險和年金險由于涉及金額較大，我們分別來解答。
重疾險屬于保障型產品，一般不建議退保。
如果是想退保換購其他重疾險產品，在退保損失可承受情況下，建議先購買另一款重疾險。新產品過了等待期后（等待期內出險無法理賠），再來退保原產品。這樣另一款產品在等待期時，原產品還可以繼續(xù)保障自己的權益。
年金險，退保一定要考慮好退保損失。
年金險的年交保費一般不低，而且初始現(xiàn)金價值非常低，在慎重考慮后依舊決定退保的話，那就得接受好所繳保費大部分損失的后果。
五、總結
看到停售，別沖動，別厭惡。不妨就把它當做一個刺激需求的外力，如果恰好是你需要的，可以考慮購買，如果并不需要，那就忽視。正視保險，正視需求。保險本身并不是騙人的，騙你的只是部分混在行業(yè)里的部分代理人。
保險產品正在往更好的方向設計，保險從業(yè)人員也都在通向更專業(yè)的路上，而我們要做的就是理性分析風險，合理規(guī)避風險。
本文轉自：米保險-揭秘保險公司的“坑”——停售
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