常常有朋友會(huì)說買了某某保險(xiǎn)，結(jié)果被坑了之類的話，確實(shí)保險(xiǎn)銷售的套路有很多，有些事常規(guī)的銷售技巧，各行各業(yè)銷售都有技巧，無可厚非。但是有一些技巧過度了，就是忽悠。海洋挑出來十個(gè)常見的忽悠內(nèi)容給大家解析一下，以后遇見這種不靠譜的保險(xiǎn)代理人，最好小心一點(diǎn)。而我們今天要聊聊百萬身價(jià)保險(xiǎn)的坑。
? ? ? ?大家不一定聽說過，但是有一種保險(xiǎn)叫做百萬身價(jià)，就是一種意外險(xiǎn)，最高保障100萬，一般情況下，繳費(fèi)10年，保障30年，30年后自己交的錢返還回來，還有一點(diǎn)點(diǎn)利息。表面看起來，好像免費(fèi)享受了30年的百萬意外保險(xiǎn)，但是在專業(yè)的注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師海洋看來，這種產(chǎn)品是極其不劃算的，怎么講？
? ? ? ?這款保險(xiǎn)是某公司的產(chǎn)品，常見的此類產(chǎn)品都差不錯(cuò)。但是作為一款意外險(xiǎn)來講，這種產(chǎn)品有兩個(gè)致命的缺陷：一般意外保障偏低。像這款產(chǎn)品，交通工具的意外保障100萬，航空更達(dá)到了200萬，但是一般意外保障只有10萬，有的產(chǎn)品一般意外可以有20萬，還是偏低了。此產(chǎn)品會(huì)誤導(dǎo)客戶，我已經(jīng)買了100身價(jià)了，意外險(xiǎn)夠了。第二個(gè)缺陷，此類產(chǎn)品一般不包括意外醫(yī)療，而對(duì)于絕大多數(shù)人來講，買意外險(xiǎn)主要是為了意外醫(yī)療，及受傷之后的醫(yī)療費(fèi)。雖然有一個(gè)定額住院補(bǔ)貼，但是200元每天是很低的。這點(diǎn)同樣會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，覺得自已已經(jīng)買了意外保險(xiǎn)了，夠了。
不帶偏見的去評(píng)價(jià)，我們不說產(chǎn)品本身，從理財(cái)?shù)慕嵌壬?，這個(gè)產(chǎn)品是極其不劃算的。就想前邊的這個(gè)產(chǎn)品，10年累計(jì)繳費(fèi)16450元。我們按照最保守的每年4%的理財(cái)收益，每年可以賺多少錢呢？658元。從理財(cái)?shù)慕嵌壬?，我們所有花出去的錢都是有時(shí)間成本的。如果我們每年花658元買一年的意外險(xiǎn)，能買到什么保障呢？我們花比658元少的多的錢，可以買到這么一份保障，一般意外保障高達(dá)100萬，還有50萬元的猝死保障，以及高達(dá)5萬元的意外醫(yī)療保障。這才是真正的意外保險(xiǎn)。之前的百萬身價(jià)意外險(xiǎn)，是一個(gè)殘廢的意外保險(xiǎn)。
對(duì)于購買保險(xiǎn)，其實(shí)是有兩個(gè)方案，一個(gè)是存16450到保險(xiǎn)公司，每年損失最少658元的資金成本，得到了一份殘疾的意外保險(xiǎn)。另外一個(gè)方案，每年交468元連續(xù)交30年，得到一個(gè)更好的健康的意外保險(xiǎn)，然后拿著16450元去理財(cái)，平均下來每年的投資收益會(huì)遠(yuǎn)超過468元。這兩個(gè)方案截然不同的效果，就看你會(huì)選擇哪個(gè)了！
本文轉(zhuǎn)自：米保險(xiǎn)-百萬身價(jià)意外險(xiǎn)靠不靠譜呢？
更多保險(xiǎn)問題，咨詢專業(yè)老師快速解答
進(jìn)入微信搜索微信號(hào)：bx33358(點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào))
推薦閱讀：
一年幾百塊享有百萬身價(jià)的意外險(xiǎn)靠譜嗎？一文為你詳細(xì)解析
專業(yè)保險(xiǎn)顧問
