百萬醫(yī)療保險是交1年，保1年，突破社保用藥，因價格低廉，保障額度高，購買的客戶非常多，作為百萬醫(yī)療險的代理人們，應該了解百萬醫(yī)療險的銷售話術重點是什么？百萬醫(yī)療險的亮點是什么？
一、保險的銷售技巧
1、寒暄話術的技巧：寒暄要發(fā)自肺腑，誠懇熱忱，要純真樸實，自然貼切，要滿腔熱忱，熱情洋溢，要簡潔有力，干脆力量。
2、開門話術的技巧 良好的開端,就是成功的一半：開門話術要新穎神奇，引人入勝，要有突出創(chuàng)意，動人心扉，扣人心弦 ，要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡
3、自我介紹話術的技巧： 推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方；要誠心誠意，不可虛假造作，既不夸大其辭，也不自卑自負；要反復強調(diào)自己的姓名，加強對方的記憶；講話要清楚，不急不徐，語調(diào)適中；介紹自已姓名時要有創(chuàng)意、新穎，能夠吸引客戶。
4、產(chǎn)品介紹話術的技巧：推銷員在產(chǎn)品介紹時要多用比喻詞，盡量生動形象，栩栩如生；要越簡單越好，簡單明了，干凈利索；要通俗易懂，明明白白，切切實實。
二、百萬醫(yī)療險的銷售話術重點是什么
推銷百萬醫(yī)療險是分享產(chǎn)品帶來的保障和幸福,而不是推銷產(chǎn)品，要把抽象的產(chǎn)品形象化，形象的產(chǎn)品生動化;無形的產(chǎn)品有形化，有形的產(chǎn)品具體化，一個高明的百萬醫(yī)療險推銷員，在介紹百萬醫(yī)療險產(chǎn)品時，不是著重介紹它的性能和功用，而是在大力渲染風險隨時隨地的存在和百萬醫(yī)療保險的意義和作用，在推薦百萬醫(yī)療險時可以分兩步走，其一，介紹此款產(chǎn)品基本承保內(nèi)容，其二，闡述其保障的特色，百萬醫(yī)療保險賣點就是費用不愁、突破社保，不限自費藥，這是最為重要的環(huán)節(jié)，只有凸出其亮點，才能讓消費者心動。
三、百萬醫(yī)療險的亮點是什么
1. 保費低：高達百萬的保障只需要幾百或者一兩千元的保費。
2. 保障范圍廣：百萬醫(yī)療險突破醫(yī)保限制，是大病小病都能報銷的，而且意外也可以賠付，可以報銷住院醫(yī)療費用，特殊門診醫(yī)療費用、門診手術醫(yī)療費用、住院前后門急診醫(yī)療費用等費用。
通過本文大家可以知道，保險銷售的技巧和百萬醫(yī)療險的銷售話術重點，只有抓住重點才能打動客戶，客戶才能有消費的愿望。
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