“朋友推薦我買的保險(xiǎn),一年要交2萬塊錢,交了3年,現(xiàn)在能退嗎?”
陳女士找到我的時(shí)候,面容愁苦。
為了保險(xiǎn)的事情,她已經(jīng)一個(gè)多月沒睡好覺了。
一、為什么你會(huì)被熟人坑?
“我本來就想買保險(xiǎn),剛好她推薦了兩款產(chǎn)品,又一直軟磨硬泡,最后我迷迷糊糊就買了。”
“現(xiàn)在也不知道那兩份保險(xiǎn)到底保了什么。”
應(yīng)該有不少人會(huì)發(fā)出和陳女士一樣的感慨。
自己買的保險(xiǎn),不僅保費(fèi)昂貴,想找朋友了解保障內(nèi)容的時(shí)候,對(duì)方就消失了。
到底為什么你會(huì)被熟人坑呢?
原因不外乎兩點(diǎn),一是出于對(duì)熟人的信任,二是保險(xiǎn)對(duì)大多數(shù)人來說還是知識(shí)盲區(qū)。
人在進(jìn)入陌生領(lǐng)域時(shí),總會(huì)習(xí)慣性依賴熟人。
同理,如果大家想買保險(xiǎn),一定會(huì)先詢問身邊熟悉的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。
然而業(yè)務(wù)員很多情況下只會(huì)出于利益考慮,給你推薦“萬能險(xiǎn)”、“分紅險(xiǎn)”此類險(xiǎn)種。
看似又能理財(cái)又能保病,但事實(shí)上真有這么好嗎?大家不妨想一想。
二、如何避免踩坑?
看到這里,肯定有朋友會(huì)問,你說這么多,但是又沒有說怎么避免踩坑?
莫急莫急!
首先,要確定你需要什么保險(xiǎn)
· 大人需要什么保險(xiǎn)
大人都扮演著家庭頂梁柱的角色,承擔(dān)主要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)該優(yōu)先配置保險(xiǎn)。
這里有個(gè)誤區(qū),很多家長(zhǎng)會(huì)給孩子買壽險(xiǎn),但恰恰相反,家長(zhǎng)才是最需要配置壽險(xiǎn)的。
如果不幸離世的話,壽險(xiǎn)還能將家庭中的愛與溫暖延續(xù)下去。
除了壽險(xiǎn)外,大人還需要購買意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、百萬醫(yī)療險(xiǎn)這三類保險(xiǎn)。
· 小孩需要什么保險(xiǎn)
孩子由于體質(zhì)原因,生病的幾率比成年人要高出許多。
這時(shí)候配置小額醫(yī)療險(xiǎn)和百萬醫(yī)療險(xiǎn)就顯得十分重要了,生病的時(shí)候能最大限度的減少花費(fèi)。
同時(shí),錦鯉君還建議大家給孩子購買意外險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)。
如果有需要的話,也可以考慮給孩子配置教育金,作為未來讀書、留學(xué)的保障。
其次,要知曉保險(xiǎn)保障的內(nèi)容
有些被保人出險(xiǎn)后,保險(xiǎn)沒有給予賠付,可能只因?yàn)闆]有達(dá)到賠付的條件。
假設(shè)陳女士給自己買了百萬醫(yī)療險(xiǎn),幾個(gè)月前住院花了6千元。
當(dāng)她想用百萬醫(yī)療險(xiǎn)報(bào)銷住院費(fèi)時(shí),是無法獲得賠付的。
因?yàn)榇蟛糠值陌偃f醫(yī)療險(xiǎn)都有1萬免賠額,陳女士的住院費(fèi)為6千,不到1萬,那保險(xiǎn)公司就無法報(bào)銷了。
最后,請(qǐng)注意產(chǎn)品的健康告知
健康告知無疑是買保險(xiǎn)之前最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)了。
我見過太多無法過心儀產(chǎn)品的健康告知,最后只能轉(zhuǎn)買其他產(chǎn)品的朋友。
也見過很多投保時(shí)隱瞞了自己健康狀況,出險(xiǎn)時(shí)被保險(xiǎn)公司查出不符合健康告知,而導(dǎo)致無法獲得賠付的朋友。
如果你想知道自己的健康情況能不能買心儀產(chǎn)品的話,可以隨時(shí)向我咨詢~
三、現(xiàn)在買保險(xiǎn),不止于熟人推薦
如果說在十年前買保險(xiǎn),只能通過線下保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員,和熟人推薦購買。
那么在今天,除了傳統(tǒng)的方式,還有兩種途徑也值得我們選擇。
自己上網(wǎng)買
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓許多舊事物以新的形態(tài)和大家見面。
大家所熟知的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭,都有涉及保險(xiǎn)領(lǐng)域。
線上保險(xiǎn),減少了雇傭代理人和租借場(chǎng)地的成本,便能頻頻出現(xiàn)刷新地板價(jià)的產(chǎn)品。
大家也不用擔(dān)心在網(wǎng)上買保險(xiǎn)無法獲得保障。
每一家保險(xiǎn)公司都受到銀保監(jiān)的監(jiān)管,如果我們?cè)诶碣r時(shí)遇到了問題,可以直接向銀保監(jiān)投訴,維護(hù)我們的權(quán)益。
找專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
提到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,也許大家會(huì)順勢(shì)想到保險(xiǎn)公司的代理人。
但是他們還是有本質(zhì)差別的。
傳統(tǒng)代理人只能售賣一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,可以選擇的產(chǎn)品范圍窄之又窄。
而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表的是客戶的利益,可以從市面上現(xiàn)有的保險(xiǎn)中為客戶選擇產(chǎn)品。
如果您覺得自己上網(wǎng)買保險(xiǎn)有許多疑惑的話,不如找專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人咨詢投保。
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