“朋友推薦我買(mǎi)的保險(xiǎn)，一年要交2萬(wàn)塊錢(qián)，交了3年，現(xiàn)在能退嗎?”

陳女士找到我的時(shí)候，面容愁苦。

為了保險(xiǎn)的事情，她已經(jīng)一個(gè)多月沒(méi)睡好覺(jué)了。

一、為什么你會(huì)被熟人坑?

“我本來(lái)就想買(mǎi)保險(xiǎn)，剛好她推薦了兩款產(chǎn)品，又一直軟磨硬泡，最后我迷迷糊糊就買(mǎi)了。”

“現(xiàn)在也不知道那兩份保險(xiǎn)到底保了什么。”

應(yīng)該有不少人會(huì)發(fā)出和陳女士一樣的感慨。

自己買(mǎi)的保險(xiǎn)，不僅保費(fèi)昂貴，想找朋友了解保障內(nèi)容的時(shí)候，對(duì)方就消失了。

到底為什么你會(huì)被熟人坑呢?

原因不外乎兩點(diǎn)，一是出于對(duì)熟人的信任，二是保險(xiǎn)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是知識(shí)盲區(qū)。

人在進(jìn)入陌生領(lǐng)域時(shí)，總會(huì)習(xí)慣性依賴(lài)熟人。

同理，如果大家想買(mǎi)保險(xiǎn)，一定會(huì)先詢(xún)問(wèn)身邊熟悉的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

然而業(yè)務(wù)員很多情況下只會(huì)出于利益考慮，給你推薦“萬(wàn)能險(xiǎn)”、“分紅險(xiǎn)”此類(lèi)險(xiǎn)種。

看似又能理財(cái)又能保病，但事實(shí)上真有這么好嗎?大家不妨想一想。

二、如何避免踩坑?

看到這里，肯定有朋友會(huì)問(wèn)，你說(shuō)這么多，但是又沒(méi)有說(shuō)怎么避免踩坑?

莫急莫急!

首先，要確定你需要什么保險(xiǎn)

    · 大人需要什么保險(xiǎn)

大人都扮演著家庭頂梁柱的角色，承擔(dān)主要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該優(yōu)先配置保險(xiǎn)。

這里有個(gè)誤區(qū)，很多家長(zhǎng)會(huì)給孩子買(mǎi)壽險(xiǎn)，但恰恰相反，家長(zhǎng)才是最需要配置壽險(xiǎn)的。

如果不幸離世的話，壽險(xiǎn)還能將家庭中的愛(ài)與溫暖延續(xù)下去。

除了壽險(xiǎn)外，大人還需要購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)這三類(lèi)保險(xiǎn)。

    · 小孩需要什么保險(xiǎn)

孩子由于體質(zhì)原因，生病的幾率比成年人要高出許多。

這時(shí)候配置小額醫(yī)療險(xiǎn)和百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)就顯得十分重要了，生病的時(shí)候能最大限度的減少花費(fèi)。

同時(shí)，錦鯉君還建議大家給孩子購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)。

如果有需要的話，也可以考慮給孩子配置教育金，作為未來(lái)讀書(shū)、留學(xué)的保障。

其次，要知曉保險(xiǎn)保障的內(nèi)容

有些被保人出險(xiǎn)后，保險(xiǎn)沒(méi)有給予賠付，可能只因?yàn)闆](méi)有達(dá)到賠付的條件。

假設(shè)陳女士給自己買(mǎi)了百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，幾個(gè)月前住院花了6千元。

當(dāng)她想用百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)住院費(fèi)時(shí)，是無(wú)法獲得賠付的。

因?yàn)榇蟛糠值陌偃f(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)都有1萬(wàn)免賠額，陳女士的住院費(fèi)為6千，不到1萬(wàn)，那保險(xiǎn)公司就無(wú)法報(bào)銷(xiāo)了。

最后，請(qǐng)注意產(chǎn)品的健康告知

健康告知無(wú)疑是買(mǎi)保險(xiǎn)之前最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)了。

我見(jiàn)過(guò)太多無(wú)法過(guò)心儀產(chǎn)品的健康告知，最后只能轉(zhuǎn)買(mǎi)其他產(chǎn)品的朋友。

也見(jiàn)過(guò)很多投保時(shí)隱瞞了自己健康狀況，出險(xiǎn)時(shí)被保險(xiǎn)公司查出不符合健康告知，而導(dǎo)致無(wú)法獲得賠付的朋友。

如果你想知道自己的健康情況能不能買(mǎi)心儀產(chǎn)品的話，可以隨時(shí)向我咨詢(xún)~

三、現(xiàn)在買(mǎi)保險(xiǎn)，不止于熟人推薦

如果說(shuō)在十年前買(mǎi)保險(xiǎn)，只能通過(guò)線下保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，和熟人推薦購(gòu)買(mǎi)。

那么在今天，除了傳統(tǒng)的方式，還有兩種途徑也值得我們選擇。

自己上網(wǎng)買(mǎi)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓許多舊事物以新的形態(tài)和大家見(jiàn)面。

大家所熟知的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都有涉及保險(xiǎn)領(lǐng)域。

線上保險(xiǎn)，減少了雇傭代理人和租借場(chǎng)地的成本，便能頻頻出現(xiàn)刷新地板價(jià)的產(chǎn)品。

大家也不用擔(dān)心在網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn)無(wú)法獲得保障。

每一家保險(xiǎn)公司都受到銀保監(jiān)的監(jiān)管，如果我們?cè)诶碣r時(shí)遇到了問(wèn)題，可以直接向銀保監(jiān)投訴，維護(hù)我們的權(quán)益。

找專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

提到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，也許大家會(huì)順勢(shì)想到保險(xiǎn)公司的代理人。

但是他們還是有本質(zhì)差別的。

傳統(tǒng)代理人只能售賣(mài)一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，可以選擇的產(chǎn)品范圍窄之又窄。

而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表的是客戶(hù)的利益，可以從市面上現(xiàn)有的保險(xiǎn)中為客戶(hù)選擇產(chǎn)品。

如果您覺(jué)得自己上網(wǎng)買(mǎi)保險(xiǎn)有許多疑惑的話，不如找專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人咨詢(xún)投保。

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