延期還款、減免利息、停息掛帳……新冠疫情發(fā)生后,漫天涌來的信用卡協(xié)商要求讓商業(yè)銀行們措手不及。
負債者們多通過向監(jiān)管部門、第三方網(wǎng)站投訴來獲取協(xié)商中的“主動權”。一位在監(jiān)管系統(tǒng)的知情人士向界面新聞記者透露,疫情前其經(jīng)手的投訴案例中,約有2至3成關于信用卡協(xié)商,疫情后這一比例陡然上升至7至8成。
而令信用卡從業(yè)人士感到頭疼的是,強烈的協(xié)商需求中還衍生出了一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈,隱身背后的中介群體逐漸浮出水面。界面新聞在暗訪中了解到,不少協(xié)商中介打著“個人債務重組”的旗號,收著高昂的手續(xù)費,實則做的卻是批量代寫投訴信的反催收行為。
信用卡協(xié)商本就是一條復雜的鏈條,負債者和商業(yè)銀行基于各自站位互相角力,灰色中介的出現(xiàn)使這條鏈條崩得更緊。
信用卡協(xié)商要求漫天涌來
所謂信用卡協(xié)商,是指負債者在信用卡逾期后,與銀行協(xié)商減免利息、停息掛賬等個性化還款方案。實際操作中,這類協(xié)商多采用投訴方式,負債者傾向于向監(jiān)管部門、第三方網(wǎng)站投訴來獲取協(xié)商“主動權”。
近年來隨著信用卡資產(chǎn)質(zhì)量整體下滑、逾期客戶數(shù)增多,這類協(xié)商開始涌現(xiàn),年初以來的新冠疫情則加劇了這一趨勢。
一位在監(jiān)管系統(tǒng)的知情人士向界面新聞記者透露,疫情前他經(jīng)手的投訴案例約有2至3成關于信用卡協(xié)商,疫情后這一比例陡然上升至7至8成,春節(jié)后他所在的監(jiān)管部門還專門收集了各家銀行地方分行信用卡協(xié)商電話。
絕大多數(shù)負債者都希望獲得免息分期的協(xié)商結(jié)果。
“一般是打電話或者寄信函過來,講述自己因疫情喪失還款能力,銀行不肯減免利息或分期,甚至采用不合理催收手段。希望我們出面與銀行談,幫他們達到協(xié)商目的?!痹撊耸客嘎?。
催生大量協(xié)商訴求主要有兩方面原因,一是疫情對行業(yè)(餐飲、娛樂、線下零售等)造成明顯沖擊,不少客戶收入減少、還款能力出現(xiàn)波動;二是信用卡‘黑產(chǎn)’借疫情反撲,部分客戶了解到銀行相關疫情政策后,惡意拖欠信用卡,希望獲得利息減免優(yōu)待。
令信用卡從業(yè)人士感到頭疼的是,這當中還衍生出了一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈,隱身背后的中介群體逐漸浮出水面。
有上市股份行信用卡中心人士告訴界面新聞,其所在銀行整理投訴信件的時候發(fā)現(xiàn),多位投訴信函客戶所在賬單地明明所屬不同省份,但寄送給監(jiān)管的投訴信發(fā)出地、郵局郵戳都是一致的。投訴信中所述內(nèi)容、行文風格類似,連錯別字都一樣。甚至有些整篇投訴信內(nèi)容一模一樣,只是更換了客戶的姓名和身份證號碼。
“我們懷疑有中介代理信用卡投訴這類灰色業(yè)務?!霸撊耸颗袛嗟?。
另一股份行信用卡中心相關人士則對這一結(jié)論更為篤定,該行曾接到代理機構(gòu)帶有威脅意味的電話。他告訴界面新聞記者,其所在銀行通過跟客戶溝通、查核,得知客戶委托中介協(xié)商還款事宜。其中一家中介機構(gòu)的法定代表人還主動聯(lián)系銀行,自稱仍有11名客戶繼續(xù)要寄發(fā)投訴信至監(jiān)管,脅迫銀行給出最優(yōu)還款方案。
“我們后來經(jīng)過核查,發(fā)現(xiàn)廣東銀保監(jiān)局轉(zhuǎn)辦的、由這家機構(gòu)代投訴案件約有35宗。這名機構(gòu)法定代表人就說,如果銀行給予優(yōu)惠還款方案,可暫緩向廣東銀保監(jiān)局投訴?!痹撊耸空f道。
讓銀行深受困擾的是,第三方的涌入嚴重影響協(xié)商工作的正常開展,擠占了真正有延期合理性的客戶需求。
今年2月,央行等五部委聯(lián)合發(fā)文要求,對因感染新型肺炎住院治療或隔離人員、疫情防控需要隔離觀察人員、參加疫情防控工作人員以及受疫情影響暫時失去收入來源的人群,金融機構(gòu)在信貸政策上予以適當傾斜,合理延后還款期限、征信上予以寬限。
多位銀行人士告訴界面新聞,政策出發(fā)點是好的,但執(zhí)行上存在難度,原因是不好判斷哪些人群可以納入寬限范圍。
“一線防控人員和患者的身份相對好認定,但‘受疫情影響暫時失去收入來源’的客戶很難識別,至今仍缺乏有效識別手段。”一位銀行人士解釋道。
協(xié)商中介的涌入更加大了識別難度。上述股份行信用卡中心人士透露,今年一季度該行收到的監(jiān)管渠道模板類投訴約占投訴量的八成左右,給銀行日常處理協(xié)商還款造成了很大困擾。
中介收取賬單金額5%-10%
“我懂得多,相信我就好!”23歲的林升常常將這句話掛在嘴邊,給咨詢他的負債者吃下一顆“定心丸”。
今年2月開始,曾經(jīng)干過放貸催收的林升換了一個身份,做起了個人協(xié)商中介,幫助逾期者與借貸平臺協(xié)商,并從其中收取10%左右的費用,這也是他目前唯一的收入來源。
提供信用卡協(xié)商服務的第三方包括個人或機構(gòu),他們經(jīng)常流連于貼吧、微博、抖音等社交媒體,給因焦慮、恐懼而發(fā)帖求助的逾期者私信,或在帖子下留言,稱能夠提供協(xié)商服務。
信用卡協(xié)商中介在各類渠道散播的小廣告
“你把基本資料給我,我來寫投訴內(nèi)容,再上傳到監(jiān)管平臺或投訴網(wǎng)站。平臺審核完之后,機構(gòu)肯定會來聯(lián)系你,我再教你怎么談?!痹诮缑嫘侣動浾咭载搨呱矸菖c其交流過程中,他直言表示,是通過“特有”的投訴手段迫使網(wǎng)貸平臺或銀行同意協(xié)商方案。
林升曾通過投訴協(xié)商成功”上岸“過。此前他被網(wǎng)貸平臺催收,”爆“過一次通訊錄,一氣之下他到網(wǎng)站上投訴這家網(wǎng)貸公司,對方隨即停掉了催收,沒有花一分錢平息此事的經(jīng)驗,讓他從中悟到了生財之道。
林升透露,他是“單槍匹馬”幫別人投訴協(xié)商,這個過程需要學習和摸索。他的方法是在不同的平臺上投訴,觀察協(xié)商成功率數(shù)據(jù),得出針對不同機構(gòu)最有效的投訴通道。此前因為頻繁在投訴網(wǎng)站上發(fā)帖投訴 ,還被平臺拉黑過。
“投訴一個網(wǎng)貸,你可能在聚投訴有用,在另外的平臺就不管用。我知道怎么寫最有效,后續(xù)怎么跟催收談?!彼蚪缑嫘侣劷榻B。
與林升這樣的個人中介直接點明通過投訴手段達成協(xié)商目標不同,機構(gòu)中介大多對采用何種協(xié)商手段語焉不詳,更多強調(diào)自己專業(yè)從事債務咨詢和管理,有專門法務人員。
一位機構(gòu)中介告訴界面新聞記者,客戶提供材料后,公司會交給法務人員進行協(xié)商,客戶需等銀行協(xié)商電話,雙方確認分期方案。協(xié)商一般需要一到兩周的時間,第一周能夠停掉催收和利息違約金的滾動,之后根據(jù)總金額進行免息分期還款。
“我們是全國接單,境內(nèi)銀行都可以協(xié)商。收取委托賬單金額的10%和500元材料費作為費用,只要持卡人沒被起訴之前,都可以協(xié)商成功,不成功全額退委托費。“該中介說道。
另一家機構(gòu)中介告訴記者,其所在公司專業(yè)從事債權債務管理,針對負債者可提供拉長還款周期、擋催收防騷擾、砍罰息和滯納金、降低刑事風險和民事風險等服務。收費方面,賬單金額在20萬以下,全部收取1萬元;20萬元以上,收取五個點費用。
該中介告訴記者,他們擁有市場上同類機構(gòu)不具備的重要優(yōu)勢在于,其債務顧問老師既是專業(yè)法務人士,也有負債后通過協(xié)商成功“上岸”的機會。
至于具體采用何種方式達到協(xié)商目的,他沒有正面答復記者,只表示“有專門處理信用卡債務的專家老師,律師都是聽老師做事。不是發(fā)銀行律師函,有特殊的方式方法去協(xié)商,但如果有被起訴可以應訴,拉長判決時間?!?br>
“個人債務重組”華麗外衣下
不過協(xié)商中介口中的“債務咨詢和管理”,在銀行人士看來是明顯的反催收行為。
某股份行信用卡中心相關人士告訴界面新聞記者,其貸后部門處理的協(xié)商案件,絕大多數(shù)都是走投訴協(xié)商路徑,極少通過發(fā)律師函來處理。另一家股份行信用卡中心則回復,目前為止沒有接到通過法律途徑來協(xié)商還款的案例。
在上述兩家銀行信用卡中心看來,這些法律咨詢中介打著“債務重組”、“債務咨詢”的幌子,但協(xié)商的核心手段仍在于投訴,在獲取客戶身份信息后,批量代寫投訴信并郵寄至監(jiān)管部門投訴,為客戶索取減免幅度更大、分期時間更長的還款方案。
“說實話,我倒寧愿他們是專業(yè)的律師,幫負債者起訴銀行,我們非常愿意走司法途徑,而不是成天面對大量的投訴?!鄙鲜鲂庞每ㄏ嚓P人士直言。
在他看來,這類中介很了解監(jiān)管導向并從中鉆空子,如強調(diào)自己遭受過暴力催收。
“關鍵是我們查了對投訴客戶的催收行為,發(fā)現(xiàn)相當部分是我們行自己做的內(nèi)催,根本沒委托給第三方催收公司。我們行對外部催收管控很嚴格,內(nèi)催就更不用說了,不大可能出現(xiàn)這樣的情況,大批量出現(xiàn)違規(guī)的可能性就更低了?!彼f道。
“他們熟悉操作套路,為了達成優(yōu)惠協(xié)商條件,可能會提供虛假的材料信息,客戶還不知情。”上述股份行信用卡人士告訴記者。
他向界面新聞舉了一個例子,投訴信中經(jīng)常提到家中出現(xiàn)特殊變故,比如父母患病,甚至提供一些病例或醫(yī)生診斷書。但銀行工作人員在處理的時候,客戶對前期在投訴信中提及的特殊情況避而不談,甚至出現(xiàn)后續(xù)溝通所述情況與投訴信中完全不匹配。
值得注意的是,2019年9月,廣東銀保監(jiān)局發(fā)布“關于防范代理處置信用卡債務”的風險提示,稱有“維權人士”,通過微信群、QQ群等進行虛假宣傳,誤導、慫恿消費者向監(jiān)管部門、銀行投訴,謊稱具備“代理處置信用卡債務”的資格,提供統(tǒng)一的投訴模板;通過虛構(gòu)消費者身份取得代理資格,代理消費者“處置”與銀行的信用卡債務。
廣東銀保監(jiān)局提示稱,“代理處置信用卡債務”行為,不僅擾亂消費者還款計劃,而且嚴重損害了消費者合法權益,表現(xiàn)形式包括收取高額傭金、增加了還款費用、個人征信系統(tǒng)留有不良記錄。
灰產(chǎn)者加劇角力復雜性
“我們其實更希望,有協(xié)商需求的客戶主動聯(lián)系我們,而不是借助這類中介?!痹诓稍L中,多家信用卡中心人士表達了這一訴求。
據(jù)了解,銀行即便從投訴信件中看出有中介代理的痕跡,也會按照要求在規(guī)定期限內(nèi)和客戶協(xié)商,但會越過中介直接與客戶溝通。這點也得到協(xié)商中介證實,他們要求負債者等銀行協(xié)商電話,過程中進行錄音,并會教客戶如何和銀行交涉。
負債者則更愿意找中介進行協(xié)商,他們認為有中介幫忙更容易達成理想的協(xié)商方案。
其認為的理想?yún)f(xié)商方案,即“免息分期”(或稱“免息掛帳”),把欠款(本金和利息)在一定期限內(nèi)分期還完,分期過程不再收取其他費用(比如分期手續(xù)費等)。部分“有能力”的中介能把欠款中的違約利息等砍掉,讓客戶只還本金。
“銀行內(nèi)部其實并沒有免息分期這個說法,“華南一家股份行貸后人士告訴界面新聞記者,“銀行系統(tǒng)的計息方式針對所有客戶,包括沒有逾期的客戶。系統(tǒng)就這么一套,系統(tǒng)的邏輯跟參數(shù)都是統(tǒng)一設定的,不可能針對某一個客戶單獨設一個參數(shù)。大家說的免息分期其實是照常計息,但銀行手動一次性減免分期過程中所有利息費用,客戶感覺是免息分期了?!?/p>
不過界面新聞了解到,就銀行貸后管理情況來看,能夠達到這一協(xié)商條件的客戶占比很小。
上述貸后人士透露,正常情況下,其所在銀行比較愿意減免部分違約金,再讓客戶一次性還上剩余部分;少數(shù)客戶可以分期還款,但需要付相應手續(xù)費;只有極少一部分可以獲得“免息分期”的協(xié)商方案。
“我們行一般會給困難客戶免掉違約金,也可以給客戶做分期,甚至免掉分期手續(xù)費。但基本不會免掉萬分之五的日循環(huán)利息,因為銀行的錢也需要付出借貸成本?!吧鲜鲂庞每ㄏ嚓P人士介紹道。
銀行對“免息分期”的協(xié)商方案條件設定相對嚴格。比如有銀行風控部門針對協(xié)商設置了一兩百個指標測評客戶風險,要根據(jù)客戶風險級別來協(xié)調(diào);有銀行“免息分期”協(xié)商方案只針對特別困難的客戶,比如家庭收入不足以支撐每個月還款的實際費用,需要提供材料證明。
如果只有少數(shù)客戶能獲得“免息分期”,為什么協(xié)商中介敢向客戶打包票?
“實際上我們對個人和中介協(xié)商都是一視同仁,根據(jù)情況達成相應的協(xié)商方案。但中介專門鉆監(jiān)管的空子,通過一次次投訴向銀行施壓,逼迫銀行讓步?!?上述信用卡相關人士說道。
上述在監(jiān)管系統(tǒng)處理投訴的人士向界面新聞透露,雖然監(jiān)管沒有就投訴量、協(xié)商比例下硬指標,但會定期統(tǒng)計各機構(gòu)的信用卡投訴總量,排名靠前的銀行會承受一定壓力。某股份行信用卡中心人士向記者證實,壓力確實存在,有時候會因此被約談,嚴重時會影響銀行一些業(yè)務的開展。
“信用卡部門現(xiàn)在很頭疼,要面對大量投訴帶來的監(jiān)管壓力,但如果大面積做出讓步,會形成很不良的示范效應。此外,這種妥協(xié)會影響到信用卡部門的營收和資產(chǎn)質(zhì)量?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。
他指出,要達成協(xié)商方案,銀行需在違約金、手續(xù)費和日循環(huán)利息作出很大讓步,對信用卡營收會產(chǎn)生影響。
“尤其是’免息分期’”,資產(chǎn)都是有資金成本的,免息對于銀行就是虧錢?!币晃恍庞每ㄙY深人士直言。
上述信用卡中心人士告訴界面新聞,就該行情況而言,銀行給客戶免息分期付出的成本,要高于對逾期客戶訴訟付出的法律成本?!耙皇撬痉C構(gòu)接收不了這么多案件,我們真想都移交司法渠道?!彼г沟?。
這還會涉及到銀行非常敏感的信用卡資產(chǎn)質(zhì)量,這也可以解釋為什么銀行只會在少數(shù)條件下同意“免息分期”或較長期限的協(xié)商方案。
上述業(yè)內(nèi)人士介紹道,銀行資產(chǎn)質(zhì)量有五級分類,逾期了30天的客戶歸入關注類客戶。如果他下個月正常還款,資產(chǎn)可以回歸正常類,但如果逾期時間超過60天,會被納入不良,進而影響不良率。
“銀行提出的協(xié)商方案會傾向于讓要求客戶還清最低還款額,或者把客戶每個月的分期還款額定為最低還款額。只要按時還最低還款額,關注類客戶能夠回歸到正常資產(chǎn)類別。但如果客戶通過協(xié)商每月還不到最低還款額,資產(chǎn)質(zhì)量會往下走,導致不良率攀升?!彼忉尩馈?/p>
受共債風險影響,商業(yè)銀行信用卡質(zhì)量近年面臨較大壓力。2018年下半年開始,信用卡不良加速暴露。2018年下半年至2019初,行業(yè)普遍采取措施,包括控制發(fā)卡增速、追蹤共債群體消費情況等。
“新冠”疫情的沖擊,為銀行控制信用卡資產(chǎn)質(zhì)量增加了壓力,商業(yè)銀行信用卡新生成不良貸款和不良率普遍上升。此外,疫情也導致年初各家商業(yè)銀行信用卡線上交易大規(guī)??s減,3月份后才逐步回暖,信用卡貸款增速面臨壓力。
“在這個背景下,大規(guī)模的投訴協(xié)商案例對銀行信用卡部門營收和資產(chǎn)質(zhì)量形成較大壓力?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
有知情人士告訴記者,銀行現(xiàn)在也在拓展投訴處理的渠道,比如與當?shù)亟鹑谙M糾紛調(diào)解中心簽合作備忘錄,建立信用卡糾紛調(diào)解案件對接機制,來進行線上線下調(diào)解工作?!斑@種調(diào)節(jié)比起走法律途徑更省時省力,而且這兩個機構(gòu)都是免費的?!彼f道。
來源:界面新聞
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1小時前 贊 834
銀河里的魚: 我已經(jīng)上岸一個月了,負債已經(jīng)折磨了我兩年。每天都是各種催收和起訴電話,搞的頭都大了。一個月前加了這上面的一個老師,老師給我分析了我的債務問題,還幫我做了債務規(guī)劃。問題就這么解決了,只需要每月還很少很少的一部分。催收和起訴電話也沒,都很難相信會這么簡單。
抹茶姑娘: 讓別人幫忙債務規(guī)劃真的有用嘛?你說的這個老師的微信號是多少?
銀河里的魚: 我覺得挺特別的,他幫我解決了我兩年的債務問題。我加的那個老師的微信是:xys8775(點擊復制微信號)
抹茶姑娘: 真的很感謝,我已經(jīng)加了老師的微信,老師挺有耐心的,正在幫我分析我的債務問題。
銀河里的魚: 不客氣,祝你早日上岸
我欠不到10萬 就感覺對前路已經(jīng)很渺茫了,天天還有人提著我,現(xiàn)在的我就像一拳被打進了墻里,不是出不來,是不想出來了。
一天前 贊 7
我法院的律師函到收到了,剛好咨詢了老師給了我一個方案,庭前達成個5年的分期還款協(xié)議,感謝老師,大家只要有希望,就不放棄!
一天前 贊 501
不想要的都扔掉: 恭喜你如愿啊,希望我也如愿,剛剛被催,在考慮要不要咨詢一下
土星國: 你好 我現(xiàn)在也是這種情況,準備說要去法院起訴我,壓力很大 能不能把聯(lián)系方式給我
往事隨風去: 可以的呀,老師的微信號:xys8775(點擊復制微信號)