信用卡營銷不能單純地以個人方式人對人那樣的發(fā)卡營銷或者采取網(wǎng)絡營銷，我有個想法，也一直在研究這樣的可行性。

1.比如我聯(lián)系一家公司，根據(jù)這個公司的經(jīng)營范圍和文化特點以及利潤主要來源結(jié)合代理的銀行信用卡特點，做一套讓這個公司\銀行\(zhòng)自己\還有客戶四方共贏的信用卡營銷方案。這個方案通過銀行和公司共同推出，那么凡是申辦這個業(yè)務的信用卡就應該全部記錄到自己的業(yè)績名下，而不管客戶是從什么渠道通過什么人申請到的。作為這個方案的策劃人，只需要每個月與發(fā)卡行核對發(fā)卡數(shù)量來進行提成結(jié)算，策劃人自己可以根據(jù)每個月的發(fā)卡數(shù)量來分析判斷發(fā)卡數(shù)量的增長狀況和申請人的身份構(gòu)成，每隔一定時間就根據(jù)這些分析及時策劃新的吸引客戶的。簡單的說，這種方式就是要把自己從信用卡直銷員變成信用卡項目策劃人，只有這種思維的轉(zhuǎn)變和業(yè)務的變化，才能更讓自己獲得更多的報酬。當然，這種轉(zhuǎn)變對信用卡直銷員的業(yè)務能力和策劃能力也會有更高的要求了。

2.信用卡營銷除了銷售以外還要做好后期回訪鞏固工作，不要以為客戶資源都是一次性的，比如：有什么積分活動或者信用卡消費的最新資料不妨與老客戶多聯(lián)系，也許更多的新客戶就產(chǎn)生了呢。

對銀行來說，信用卡銷售需要好方案，對于一個業(yè)務員來說，信用卡銷售話術(shù)是能否推銷成功的關(guān)鍵，馬蜂保信用卡為您帶來更多信用卡營銷案例知識