小編認(rèn)為，當(dāng)今天下，百萬醫(yī)療險如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，紛紛爭爭，其實(shí)各家競爭的水平和段位都不高。過去一直有人問小編，XXX醫(yī)療好不好？小編仍然是將「尊享e生」作為百萬醫(yī)療險的首選推薦。
我基本都是按照下面3個問題反問回去：
「有住院醫(yī)療費(fèi)墊付服務(wù)嗎？」
「有腫瘤靶向藥DTP直付服務(wù)嗎？」
「有術(shù)后上門護(hù)理服務(wù)嗎？」
得到的答案，我相信，基本上要么是「不清楚」，要么就是「好像沒有」。
好，為什么是這3個問題？
很簡單，因為這3個項目，雖然沒有保障額度看上去那么直觀，那么博眼球，但是它是能體現(xiàn)一款產(chǎn)品背后的人文精神以及真正實(shí)力。
小編認(rèn)為，醫(yī)療險的競爭，至少可以分為三個段位：
1、最底層的段位，就是拼保障保額
所以你會看到很多百萬醫(yī)療險，從50萬，蹦到100萬，再蹦到200萬，300萬，400萬，600萬，之前還有保險公司說要推出1000萬保額的百萬醫(yī)療險，小編有見過，后來監(jiān)管給斃了，凈扯這些沒用的。
2、中間的段位，就是拼產(chǎn)品價格
醫(yī)療險和重疾險不一樣，拼價格沒有太多意義，你貴個一兩百，他便宜個一兩百，對消費(fèi)者來說，這種一年期保障產(chǎn)品，價格相差一兩百，其實(shí)都無感。
3、高階的段位，就是拼服務(wù)，拼資源
為什么有錢人喜歡去買高端醫(yī)療，他們要的就是背后的醫(yī)療資源和服務(wù)，比如昂貴醫(yī)院和睦家，國際部、VIP部、特需部酒店式的病房等等。
誰背后能整合最牛逼的醫(yī)療資源，最牛逼的醫(yī)療團(tuán)隊，最牛逼的供藥渠道，誰就能在健康險醫(yī)療險市場上占據(jù)絕對競爭優(yōu)勢。
為什么會是這3個段位？
因為這是市場競爭的必然結(jié)果。
醫(yī)療險，眾所周知，解決的是醫(yī)療費(fèi)用的不足問題，當(dāng)然這也是保險最本質(zhì)最核心的價值所在。
但是，當(dāng)大家，無論是A保險公司，還是B保險公司，還是C保險公司，大家都是解決的醫(yī)療費(fèi)的問題，那么差異化的價值何在。
這個時候，如果要想在諸多的產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出，就必須深入到就醫(yī)的整個環(huán)節(jié)中去，從健康咨詢、到入院診斷到治療過程，再到術(shù)后護(hù)理等領(lǐng)域中去。
因為這個過程中，用戶、消費(fèi)者、患者的痛點(diǎn)感受才是最深的，也是目前保險公司難度最大，門檻最高，壁壘最高的地方。
能不能及時掛到號？
能不能找到三甲專家醫(yī)生專家？
能不能找到三甲醫(yī)院的住院床位？
能不能找到靠譜的用藥基因檢測機(jī)構(gòu)？
能不能用到最新上市的靶向藥？
能不能提前墊付或者直付以減當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)壓力？
能不能有專業(yè)的術(shù)后護(hù)理安排來解決出院后的顧慮？
等等以上的部分，我們現(xiàn)在是很難感受到這過程中的辛苦和麻煩，只有經(jīng)歷過的人，才知道「如果有個人來幫我，那該有多好」的價值。
在這里，小編把之前「尊享e生」產(chǎn)品負(fù)責(zé)人和醫(yī)療服務(wù)體系負(fù)責(zé)人關(guān)于「腫瘤特藥」、「術(shù)后上門護(hù)理」和「醫(yī)療墊付」三大特色服務(wù)的闡述，再拿出來和大家分享：
「腫瘤特藥服務(wù)」
之前大家比較關(guān)注這些靶向藥能不能被醫(yī)療報銷，報銷比例是多少，其實(shí)還有一個問題，在報銷之前能不能買到這些靶向藥，這里羅列了不同的購買途徑，對于不同的購買途徑報銷還是有限制。有的產(chǎn)品限制必須是醫(yī)院藥房開具的靶向藥，尊享e生我們之前拓展到了醫(yī)保定點(diǎn)藥店，我們本次推出的腫瘤特藥服務(wù)把范圍擴(kuò)展到DTP藥房。
我們拓展的不僅是購藥報銷的范圍，我們更推出全流程服務(wù)，客戶一旦確診，我們會有專人安排陪同到知名腫瘤醫(yī)院進(jìn)行專家二診，服用靶向藥之前一定要做基因檢測，之前我們知道很多基因檢測是5000-8000費(fèi)用水平，而且醫(yī)院開具的不是醫(yī)院發(fā)票，而是商業(yè)報銷，百萬醫(yī)療不報銷的，但是現(xiàn)在我們每年贈送一次基因檢測。檢測之后，客戶適合用靶向藥，我們還會安排配送，爭取讓客戶得到國內(nèi)最優(yōu)的癌癥治療。
我們拿上海作為一個比較，上海這里面拿兩家醫(yī)院的數(shù)據(jù)，這兩家醫(yī)院都是上海非常知名的醫(yī)院，A醫(yī)院的靶向藥是有20種，B醫(yī)院只有28種，考慮到當(dāng)中還有一些重復(fù)的，加起來也才30多種。而我們合作的藥房，我們DTP藥房也可以提供30多種，這樣就是盡可能多的讓客戶有更多的選擇用藥途徑，同時我們在合作的DTP藥房也推出支付服務(wù)，幫助我們的客戶解決藥品上的費(fèi)用支出問題。因為各位知道靶向藥都不便宜，就從剛才羅列的這些藥品價格來看，每一項都是一個沉重的負(fù)擔(dān)。
此外，我們還要講的腫瘤特藥服務(wù)用藥基因檢測怎么來的，其實(shí)就是來源于在理賠過程當(dāng)中，發(fā)生的一次小小糾紛。因為眾所周知，其實(shí)用藥基因檢測并沒有包含在醫(yī)療費(fèi)用當(dāng)中，在很多醫(yī)院都是由醫(yī)生開具檢測單，自己去找相應(yīng)的檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測。這個客戶在拿到檢測單之后就去做了檢測，開回來的發(fā)票不是醫(yī)療發(fā)票，也不是在院內(nèi)進(jìn)行的，也沒有任何的醫(yī)生寫的外配藥的證明，理賠自然肯定是給客戶拒賠的，客戶也會不滿意。
因為我們在這個過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶如果真的患了癌癥，他在治療期，達(dá)到一定的程度之后就可能會用到靶向藥，從我們現(xiàn)在精準(zhǔn)醫(yī)療角度來說，需要使用用藥基因檢測，這一塊并沒有被尊享e生涵蓋，同時也沒有被市面所有的百萬醫(yī)療涵蓋，但是我們就要解決這樣的痛點(diǎn)，所以我們推出特藥服務(wù)。我們在將來的各項服務(wù)當(dāng)中，也會逐步想辦法提升客戶整體的質(zhì)量，讓他真正獲得一個健康的身體。
「術(shù)后上門護(hù)理」
這里有一個案例，這位陳先生患的是直腸癌晚期、骨折，出院的時候帶著一個人工肝臟袋，這個就是因為他直腸切除之后，必須要這樣的排便，這個非常不方便，普通人這方面的護(hù)理很困難，這實(shí)際上他需要能夠在家庭里得到護(hù)理服務(wù)。
因為本身是骨折，臥床，沒有辦法起來，如果要去醫(yī)院進(jìn)行護(hù)理的話，非常困難。如果有護(hù)士在家里幫他做這樣的護(hù)理，他會減少很多不便。他選擇了醫(yī)護(hù)上門服務(wù)，經(jīng)過幾十次護(hù)理之后，他沒有因為護(hù)理不到位產(chǎn)生感染，也能夠很好的恢復(fù)健康。從這個案例，我們可以看出，其實(shí)大多數(shù)術(shù)后患者需要這一項服務(wù)。
我們一共24項，其中普通的手術(shù)住院是10項服務(wù)，重疾術(shù)后服務(wù)是24項服務(wù)，普通患者出院之后可以選擇2次服務(wù)，重疾患者出院之后可以選擇6次服務(wù)，根據(jù)病情不同，我們搭配不同的服務(wù)種類和服務(wù)內(nèi)容。
我們根據(jù)客戶的需求不同又會有不同的服務(wù)內(nèi)容，比如說對于外傷破損或者手術(shù)切口，最需要預(yù)防傷口感染，促進(jìn)傷口愈合，我們提供的就是普通換藥、會陰護(hù)理、造口護(hù)理。如果這個病患攜帶醫(yī)療管袋出院，需要就是的預(yù)防管路破壞、堵塞、預(yù)防感染，促進(jìn)病情恢復(fù)，主要更換管路，對于管路進(jìn)行清理的服務(wù)。
「住院醫(yī)療墊付」
過去住院，我們都是要先自己掏錢出來，等出院后，再找保險公司報銷。但是如果這是一個大病，是需要耗費(fèi)數(shù)十萬甚至掏空整個家庭的經(jīng)濟(jì)儲蓄的時候，怎么辦？
所以我們又非常貼近人心，幫大家做醫(yī)療費(fèi)用的墊付，這個也引領(lǐng)市場。
本文的核心觀點(diǎn)，小編再強(qiáng)調(diào)下，市場上百萬醫(yī)療險很多，但是真正能夠幫助消費(fèi)者從確診到治療再到術(shù)后的，絕對少之又少，故小編仍然是將「尊享e生」作為百萬醫(yī)療險的首選推薦。
更多保險問題，咨詢專業(yè)老師快速解答 進(jìn)入微信搜索微信號：YKJ6060(點(diǎn)擊復(fù)制微信號)
推薦閱讀：
眾安保險上市-重疾險
眾安保險上市-中國保險公司排名前十
眾安保險上市-2018年重疾險銷售排名
推薦閱讀：
專業(yè)保險顧問
