在購買保險之前，我們一定會多方考察，從保險的保險責(zé)任、豁免條款、性價比等方面綜合考慮。但其實，保險公司也是我們購買保險之前所需要重點考察的目標(biāo)，保險公司的好壞決定了我們選購的保險是否值得信賴。今天將為你介紹吉祥人壽保險怎么樣。

一、吉祥人壽保險公司的經(jīng)營理念是什么？

一家壽險公司在開業(yè)之初就要確定好自己的經(jīng)營風(fēng)格，選擇偏規(guī)模型、偏效益型或者是綜合型很重要，基于此，我們的公司管理層也進行了討論。就像做面包一樣，要處理好面和水的關(guān)系。要做好可口、精美的面包，就要準(zhǔn)備精致的面粉和潔凈的水，以及找到二者之間合適的比例搭配。

我們把規(guī)模業(yè)務(wù)形象比喻為水，而把長期價值業(yè)務(wù)比喻為面，忽視了面，也就是價值業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，而追求大量放水，面包是做不起來的。從來源上來講，面比水的取得成本要高，取水相對容易些，這就意味著，是面的多少決定了面包能否做成及好壞的關(guān)鍵。

基于這個理論，我們認為價值保費業(yè)務(wù)從一開始就要成為公司核心渠道，同時也要發(fā)展適當(dāng)?shù)囊?guī)模業(yè)務(wù)，二者要有效協(xié)同。而且，要做好精美可口的面包，就必須有自己潔凈的水源渠道和精致的面粉渠道。要培植良好的渠道關(guān)系、可靠的營銷員隊伍以及適銷對路的產(chǎn)品。

二、吉祥人壽保險公司的發(fā)展秘訣是什么？

我們把2013-2015年這三個完整經(jīng)營年度視為我們的第一個創(chuàng)業(yè)三年，受上述“面包理論”的啟發(fā)，公司確立了“適度規(guī)模、價值成長、持續(xù)發(fā)展、滿足需求”的十六字方針。圍繞這“十六字”方針，我們建立了初期的全渠道發(fā)展策略，探索綜合型的壽險業(yè)務(wù)，形成了以健康養(yǎng)老為特色的100多個產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品線。

用這“十六字”方針，妥善地處理好了吉祥人壽當(dāng)前與長遠、規(guī)模與結(jié)構(gòu)、發(fā)展與效益的關(guān)系。今年一季度，吉祥人壽的總資產(chǎn)規(guī)模已超過100億元，是成立時注冊資本的9倍多；同時，我們的結(jié)構(gòu)也有良好的表現(xiàn)，湖南分公司在其第三個經(jīng)營年度，個險新單標(biāo)保業(yè)務(wù)突破1億元，打破了當(dāng)?shù)厥袌龅挠涗洝?/p>

過去的三年中，我們通過增收節(jié)支，減少預(yù)算虧損超過2.75億元，為公司已經(jīng)確立的在第二個“三年計劃”的最后一年，也就是2018年，進入盈利通道奠定了堅實的基礎(chǔ)。

最近，保監(jiān)會出臺了22號文件，對中短存續(xù)期產(chǎn)品實施規(guī)范，情況表明，吉祥人壽一直堅守的“十六字”方針與監(jiān)管的政策是契合的、一致的。所以，我們受到的沖擊不大。

三、吉祥人壽保險公司如何揚長避短？

吉祥人壽是湖南省唯一、中部地區(qū)較少的人壽保險法人機構(gòu)，我們在很長一段時間將會服務(wù)我國中部地區(qū)客戶。中部地區(qū)具有人口眾多、保障程度低、長壽風(fēng)險加劇、健康保障缺失的特點，所以，我們確立了“讓人人都擁有健康養(yǎng)老保險保障”這一發(fā)展理念和使命。

一方面，我們在湖南大力推動與政府合作的城鄉(xiāng)居民和職工保險保障綜合服務(wù)商業(yè)務(wù)，選擇了三個人口數(shù)量較多的縣市區(qū)進行了新農(nóng)合和城鎮(zhèn)職工的意外醫(yī)療的補充保險業(yè)務(wù)。通過與政府合署辦公，通過嚴格的審查、核查和調(diào)查來控制保障成本；同時，為廣大客戶提供名醫(yī)問診、專家咨詢、健康講座等附加服務(wù)，取得了政府滿意、客戶認同、公司影響力擴大的良好效果。

另一方面，通過與中部地區(qū)大型養(yǎng)老機構(gòu)合作，打造養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺，來推動養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展。吉祥人壽發(fā)揮投融資平臺的牽頭優(yōu)勢來積極發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。

四、吉祥人壽在機構(gòu)發(fā)展方面是否有一些特別的方式和方法來確保所開分公司的成功率？

一是一把手慎重選聘優(yōu)先的原則。二是監(jiān)管協(xié)同優(yōu)先的原則。三是相似市場優(yōu)先的原則。四是“個險+”優(yōu)先的原則。五是總部管控能力的具備優(yōu)先原則。

吉祥人壽保險公司是一家積極履行“讓人人都擁有健康、養(yǎng)老保險保障”的企業(yè)，值得信賴！

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