作為保險銷售人員來說，專業(yè)話術(shù)的完善與否以及對產(chǎn)品和險種的專業(yè)知識儲備是非常重要的，這對于保險公司的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制和話術(shù)完善情況有一定的要求。國壽防癌險銷售話術(shù)到底是怎么樣的呢？一起看看國壽是如何營銷自家的產(chǎn)品的。
一、關(guān)于中國人壽保險
中國人壽是國內(nèi)歷史最悠久的壽險公司之一，它的品牌優(yōu)勢和網(wǎng)點(diǎn)布局廣也是旗下保險產(chǎn)品的優(yōu)勢之一。
作為《財富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)，實力不容小覷，無論是市場占有率還是專業(yè)性都處在第一的位置，廣受消費(fèi)者的青睞，被譽(yù)為中國保險業(yè)的“中流砥柱”是當(dāng)之無愧的，總部設(shè)立在北京，網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布全國。
二、中國人壽防癌險銷售話術(shù)之多重賠付
1、病后有康復(fù)金領(lǐng)取，后期治療費(fèi)用保障。
隨著醫(yī)療技術(shù)水平的提升，癌癥的存活率越來越高，但是在治病的后期也仍然需要吃藥用以維病穩(wěn)。但是這部分的藥物費(fèi)用支出也是非常高的，人壽的防癌險在設(shè)計上更人性化，確診獲得100%保額賠付后，患者及時救治生活的，人壽公司在每年給付20%保額的康復(fù)金，最多可以給付五年，也就是患者一直存活的話，最多可以多得到100%的保額賠付。
2、特定癌癥三重賠付，擁有高發(fā)癌癥的特別保障。
人壽防癌險的特定癌癥包括了男性特種癌癥（比如前列腺癌、肺癌）、女性特種癌癥（比如乳腺癌、宮頸癌、輸卵管癌）、未成年人特種癌癥（比如未成年人的白血病和骨癌，共計六種）。
患癥背景：根據(jù)官方的權(quán)威數(shù)據(jù)，男性癌癥病種中，以肺癌發(fā)病率和死亡率排列在首位，同樣女性癌癥中是乳腺癌，少年兒童中的白血病患癥情況也呈現(xiàn)上升趨勢。
這部分特定的癌癥在短期內(nèi)的治療資金需求是非常巨大的，人壽的防癌險產(chǎn)品增加了特定癌癥的保障責(zé)任，保額賠付100%的基礎(chǔ)上，額外再賠付30%保額，還同樣享受第二項的病后康復(fù)金領(lǐng)取，為罹患特定疾病的家庭更快一步的解資金的燃眉之急。
3、輕癥癌癥賠付，保單繼續(xù)有效。
人壽的防癌險產(chǎn)品保障內(nèi)容還涵蓋了原位癌和皮膚癌，現(xiàn)下的輕癥癌癥的治愈率非常高，術(shù)后健康生存的案例比比皆是。合同中明確約定，如果被保險人確診為原位癌和皮膚癌就可以得到保額30%的賠償，并且保單依然有效，在后期仍然患了其他癌癥重癥的話，可以依然享受上述一、二、三項類的保險保障。
三、中國人壽防癌險銷售話術(shù)之全面保障
1、確診即時賠付，減輕家庭籌集治療經(jīng)費(fèi)壓力。
防癌險產(chǎn)品是只要確診罹患合同約定的癌癥，就可以獲得100%的保額賠付的保險產(chǎn)品。人壽的防癌險涵蓋目前醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)的癌癥已經(jīng)有100多種的保障，保障全面、賠付及時。
2、保費(fèi)豁免。
針對在交費(fèi)期內(nèi)被保險人罹患癌癥的，就可以享受免交以后各期保險費(fèi)的權(quán)益（這里的豁免不含輕癥責(zé)任）。
3、期滿未出險保費(fèi)返還。
一份踏踏實實的零付出保險產(chǎn)品，患癥享受多重賠付，一生健康，也可將滿期金用作養(yǎng)老金。
所以，總體來看國壽防癌險產(chǎn)品的綜合競爭力是比較強(qiáng)的，所以在營銷話術(shù)的把握上會相對容易，畢竟產(chǎn)品槽點(diǎn)比較少。
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