保險公司的保險代理人在日常的工作中都會受到保險公司專業(yè)銷售的一些培訓，所以他們在銷售保險的時候很多人都會采用一些培訓過的銷售話術來進行銷售。那么中國人壽防癌險話術有什么？我們在購買的時候應該注意些什么？通常我們在購買防癌險的時候，會聽到這樣的話術“買了重疾險就可以不買防癌險了”。那么針對這樣的防癌險銷售話術，我們應該如何理解？今天我們就一起看一看。
一、重疾險和防癌險。
重疾險是重大疾病保險，一般是由保險公司經(jīng)辦的，重大疾病包括惡性腫瘤，心肌梗塞，腦溢血等為保險范圍，如果被保險人患有以上疾病時，保險公司會進行相關保額的補償。
防癌險也是屬于健康保險的一種，是重大疾病保險的一種，主要針對癌癥來提供保障。
二、重疾險和防癌險的區(qū)別。
1.? 保障范圍不同。
重疾險的保障范圍更加廣泛，其所含的重疾險種類基本都是在保監(jiān)會規(guī)定的25種以上，有的甚至可以達到100甚至150種。而防癌險只是提供癌癥方面的專項保障。
2.?? 險種種類不同，重疾險可以分為獨立型主險按比例給付型，附加給付型，提前給付型。而防癌險在市面上也有很多種，除了定期防癌險，返還型防癌險還包括終身型防癌險和消費型防癌險。按照不同的購買人群也可以分為成人防癌險、孩子防癌險以及老人防癌險，消費型防癌險和定期防癌險的保障期限比較短，適合保費預算低的，重視癌癥保障功能的人適合返還型和終身型，保障期限比較長，也帶有一定的儲蓄功能，所以保費比較高。
3.?? 理賠方面。重大疾病的保險理賠是經(jīng)過醫(yī)院診斷以后，如果是保險保障中的疾病就可以獲得保險公司一次性保險金額的給付，防癌險一般理賠有兩種，一種是一次性的，如果確診為，保障合同中的癌癥，就會給付一定的保險金額。
所以通過上面的敘述我們會發(fā)現(xiàn)防癌險和重疾險是不沖突的，我們可以以重疾險為主，以防癌險為輔。如果是有癌癥方面的特別需求，只購買重疾險可能并沒有達到自己想要的保額，這時候就可以配置防癌險，因為如果想要相等保額，那么重疾險的保費就會非常高，防癌險的保費較低，如果想要單獨的癌癥保障那么防癌險就是非常好的選擇。所以說購買重疾險就不用買防癌險的話術是并不成立的。
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