目前提起保險，仍然還有一些人認為商業(yè)保險有點坑人，認為推銷商業(yè)保險的人大多都是騙人的。商業(yè)保險并沒有他們說的那么好，而且總是會遇到保險產品不給理賠的情況，今天我們就來了解一下這一類型的問題。
一、為什么很多人認為保險是騙人的？
1.? 保險代理人專業(yè)性仍然不足
在保險行業(yè)中，保險代理人的工資是和保險的銷售業(yè)績掛鉤的，在這種激勵的模式下，很多保險的代理人會把很多的精力放在銷售的話術和技巧上，卻忽視了保險的專業(yè)性，這樣的激勵機制就導致了保險行業(yè)每年的新人的流失率會超過80%。而這一些沒干完一年就離開的保險代理人服務過社會上很多的保險客戶，可想而知服務的效果并不會好到哪里去，在這種情形下很多客戶就不會相信保險，認為保險都是騙人的。
2.? 保險條款的專業(yè)性強
保險條款是非常難理解的，一些條款，比如說一些醫(yī)療類的保險，他的醫(yī)學的專業(yè)性非常強，一般人是根本很難讀懂的；比如說重大疾病保險中，對于具體重大疾病病癥的條款，雖然我國的保險行業(yè)協(xié)會對常見的25種重大疾病作了統(tǒng)一的規(guī)定，但是如果沒有一定的專業(yè)知識，就根本不會了解清楚保險條款的具體內容。即使是保險代理人很多也對這些條款并不是非常清楚的，那么代理人都比較難懂的保險條款，針對于大多數(shù)的客戶來說真的就是看天書了。
3.? 保險公司避重就輕
在保險條款非常難理解的基礎上，一些保險公司為了提高產品的成交率，很多會在保障的范圍內避重就輕的進行銷售。比如說對于，一些輕癥的保障，在條款上寫的輕癥保障的疾病種類非常多，但是這一類型的疾病是發(fā)病率極低的一些疾病，實用性非常低。所以很多人即使是罹患了輕癥，也不在保險的合同范圍之內。
4.? 客戶不了解保險。
很多客戶不僅是不了解具體的保險條款，而且更多的時候對保險的其他一些認知都沒有建立起來。很多都是處于被迫銷售，并沒有想要主動購買。
二、想要學會正確購買保險應該掌握哪些保險知識？
在基本保障方面，應該了解家庭保險配置的基本原則以及方法，包括如何給自己小孩兒和老人配置保險；第二了解清楚各個險種的功能配置的意義和思路；第三，了解清楚保險產品里面常見的陷阱；第四學會保險條款的解讀，保單的分析和整理；第五對社保政策以及醫(yī)保報銷等方面的了解。
三、保險在資產隔離、財富傳承方面的作用
保險在進行財富傳承方面還有獨特的作用，我們在購買保險時，首先分析了解財富市場以及發(fā)展的趨勢；其次是了解高凈值人群財富傳承管理的風險；第三高凈值人群財富傳承管理的風險案例分析和解讀；第四遺囑規(guī)劃、遺囑起草、遺囑登記、基礎遺囑的咨詢服務；第五是了解和財富傳承管理相關的一些法律條文，學習移民稅收籌劃等知識。
以上為想要了解和學習保險應該掌握的一些基本知識，雖然內容比較多，但是我們也可以對一些基礎的知識進行學習和了解，這樣的話在選擇保險產品的時候就會更有針對性。
更多保險問題，咨詢專業(yè)老師快速解答
進入微信搜索微信號：YKJ6060(點擊復制微信號)
推薦閱讀：
專業(yè)保險顧問
