很多人在銀行的柜臺(tái)辦理銀行業(yè)務(wù)的時(shí)候，會(huì)遇到銀行的工作人員推薦相關(guān)的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。那么銀行保險(xiǎn)類理財(cái)產(chǎn)品可靠嗎？遇到推銷這一類型的產(chǎn)品，我們應(yīng)該掌握一些什么技能？
一、什么是銀行的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品？
銀行的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品主要就是指，通過銀行的渠道來銷售保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品，這一業(yè)務(wù)屬于銀行的中間業(yè)務(wù)，就是銀行通過自身良好的形象，代替保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，然后從中賺取手續(xù)費(fèi)的一種服務(wù)模式。銀行是作為代理機(jī)構(gòu)，只負(fù)責(zé)保險(xiǎn)公司理財(cái)產(chǎn)品的銷售，而售后還有理賠其他事情仍然應(yīng)該找保險(xiǎn)公司。也就是說，在銀行的渠道銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，它的經(jīng)營主體依然是保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，產(chǎn)生的問題依然是保險(xiǎn)公司來負(fù)責(zé)，所以銀行的理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品的安全性和收益性還要看保險(xiǎn)公司的運(yùn)營水平。銀行的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品通常會(huì)按照躉交和期交來進(jìn)行繳費(fèi)，而銀行的理財(cái)產(chǎn)品則是一次性繳清。有時(shí)候，個(gè)別的銀行銷售人員為了業(yè)績(jī)會(huì)模糊銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品和銀行理財(cái)產(chǎn)品的區(qū)別，而一些缺乏相關(guān)方面專業(yè)知識(shí)的消費(fèi)者就很容易受到誤導(dǎo)。
二、如果在銀行受到銷售誤導(dǎo)購買了理財(cái)保險(xiǎn)應(yīng)該怎么辦？
如果遇到銀行的工作人員銷售誤導(dǎo)，從而購買了保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品，可以根據(jù)《保險(xiǎn)銷售行為可回溯管理暫行辦法》要求相關(guān)的銷售人員進(jìn)行銷售行為的回放，以及對(duì)重要的銷售信息查詢等。而且一般的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品是有猶豫期的，也就是說，一年以及一年以上的人身保險(xiǎn)，在收到保險(xiǎn)合同10天到15天之內(nèi)，如果想要退保，保險(xiǎn)公司會(huì)進(jìn)行撤銷合同并退還所交全部保費(fèi)。
三、保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)
保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品是可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)保障和收益的，我們以分紅險(xiǎn)為例，特別是保障型的分紅險(xiǎn)，它和傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品功能是一樣的，側(cè)重為投保人提供相應(yīng)的保險(xiǎn)保障，同時(shí)附帶了分紅的功能。所以一般保障型的分紅險(xiǎn)是可以作為主險(xiǎn)同時(shí)附加一些健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)的，這樣就可以形成完整的保障計(jì)劃。但是在購買分紅險(xiǎn)以后并不意味著一定能分紅，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的分紅它本身是不確定的，分紅主要來源于保險(xiǎn)公司的死差、費(fèi)差和投資帶來的利差。而這一些都是不確定的。保險(xiǎn)公司根據(jù)保險(xiǎn)合同會(huì)在規(guī)定的時(shí)間里將分紅險(xiǎn)賬戶的一些可以分配的盈余分配給客戶，但是如果保險(xiǎn)公司沒有創(chuàng)造盈余的話，也就沒有紅那可以拿。
所以我們?cè)阢y行購買保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，這一些產(chǎn)品本身都是可靠的，但是依然需要我們?cè)谫徺I時(shí)了解清楚相關(guān)產(chǎn)品的條款內(nèi)容。
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