一般而言，需求越明顯選購商品的概率就越大，因而，許多保險都十分重視顧客的商業(yè)保險需求，但是卻有不少人對于保險需求并不是那么了解，那么什么是保險需求?怎樣激發(fā)客戶保險需求呢?不妨本期就跟著小編一起來了解看看呀!
一、什么是保險需求
保險需求就是指在特殊階段和一定利率水準上，被保險人在保險市場想要并且可以選購的商業(yè)保險產品的總數(shù)，而保險需求的造成，來源于風險的客觀事實和大家對風險而致財產損失承受力的制約性。
而商保險需求事實上是被保險人對商業(yè)保險確保的需求，這可以用投保金額或保費收入進行計量來計算的。
而想要讓客戶進行購買保險的話，那么就一定要先激發(fā)客戶保險需求，又該如何做呢?
二、怎樣激發(fā)客戶保險需求
第一，理應可以向客戶介紹一下商業(yè)保險的優(yōu)點、作用、確保內容等，先讓客戶清晰商業(yè)保險的一下基礎知識;
第二，向客戶詳細介紹產生風險的概率、傷害、危害等，進而，讓客戶在心中高度重視商業(yè)保險;
第三，向客戶介紹一下購買保險可能給其帶的實際益處、確保等，自然，在這里一個全過程中，必須商業(yè)保險工作人員仔細、用心、認真細致地看待客戶的每一個難題，進而，進一步激發(fā)客戶的商業(yè)保險需求;
第四，可以依據(jù)客戶的具體情況來向其強烈推薦合適的保險理財產品。
三、如何喚醒客戶的保險需求
我們在跟客戶談商業(yè)保險的情況下，一般會跟客戶談人生風險、聊家庭責任，讓客戶“聽見”風險，那么在拜會客戶以前，大家還能夠搞好哪些提前準備，讓客戶“見到”風險，可以試著做下列2個提前準備：
① 提前準備一份“同年齡人”保險計劃書
假如我們要拜會的客戶，他身旁不多的人配備商業(yè)保險，那他自己的安全觀念一般是較為弱的，乃至是不愿意選購商業(yè)保險的，因而，我們在拜會客戶時，何不根據(jù)這名客戶的狀況提早備好一份“同年齡人”保險計劃書，在溝通交流時再以共享的形式向客戶聊一聊這一份策劃書;
② 提前準備并帶上“對癥治療”的理賠資料夾
應對商業(yè)保險，客戶最常明確提出的看法建議就是“購買保險非常容易，理賠難”的難題，這時候，大家可借助向客戶展現(xiàn)自身往日申請辦理的理賠實例處理她們的質疑，進而喚起她們的商業(yè)保險需求。
更多保險問題，咨詢專業(yè)老師快速解答
進入微信搜索微信號：YKJ6060(點擊復制微信號)
推薦閱讀：
專業(yè)保險顧問
