很多的剛做保險業(yè)務(wù)的這種小白的推銷語言，他可能不是特別的懂，我該怎么去跟客戶去講理財保險，才能夠讓客戶去信賴我的產(chǎn)品，然后去購買這個產(chǎn)品，很多人他自己也講不清楚這個理財產(chǎn)品，今天我們就來說一下，怎么給客戶講理財保險，一起來看一下吧。
一、怎么給客戶講理財保險
首先我們要去給客戶講理財保險的時候，我們一定要著重的去講理財險的意義和作用，而不要去談理財險的一個收益性，因為我們購買的是保險，保險它不是用來做投資的，他主要其實還是去做一個保障。
那么理財險它兼顧的一個理財?shù)墓δ埽鋵嵵饕枪δ苄缘娜プ鲆恍﹥π詈屠碡?，主要還是把客戶閑散的錢去給他利用起來，并且對應(yīng)的是客戶他的一個需求，比如說他想用這個產(chǎn)品是去做子女的教育金或者是做自己的養(yǎng)老金，是要跟他的需求相匹配的。
二、理財產(chǎn)品的形態(tài)介紹
我們跟客戶去講理財產(chǎn)品的時候，一定不要去給客戶講一些抽象性的東西，比如說你告訴他保底利率是2%，那么他對于這個概念其實是沒有什么特別大的概念的，我們是需要舉實例去告訴你的客戶，以我們每年是交多少的費用?一共要交多少年?那么這個保險的話，我們是什么時候開始領(lǐng)取?每年去領(lǐng)取多少錢?我們每年賬戶里是有多少錢?收益是多少?這個可以擺在明面上去給客戶去了解。
另外就是我們也要介紹清楚現(xiàn)金價值和萬能賬戶的一個區(qū)別，因為很多客戶他是不懂這個的，所以我們必須要說清楚。
三、給客戶講理財產(chǎn)品的注意事項
最后一點就是很重要的一點注意事項，就是我們不管去推銷理財險的產(chǎn)品還是去推銷什么樣的產(chǎn)品，一定不能去跟客戶說你不能夠去承諾的這些事情，不能夠去夸大事實，不然的話，你說的話很有可能會作為證據(jù)，引起很大的一個糾紛。
像理財產(chǎn)品，很多人就喜歡夸大這個賬戶的收益利率，讓客戶覺得很劃算等等，這實際上我們是可以換一種方式，就是我們不要去那么的表現(xiàn)利率的這個問題，利率的話我們就實話實說，我們把這個價值點附加到另外的一些價值上去，去促成客戶的購買。
以上就是怎么去給客戶講理財產(chǎn)品的這樣的一個介紹，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
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