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壽險好做嗎的問題要怎么看?做壽險到底難不難?

提及人身保險保障的問題,就不能不提到純粹為人身問題保駕護航的壽險產(chǎn)品。但是由于各種保險意思認識上的誤區(qū)和價格等問題,造成了有“壽險好做嗎?”這樣的疑問頻頻出現(xiàn),這里,小編就通過文章的介紹告訴消費者們問題的答案。

壽險好做嗎

壽險好不好做的問題,可能聞到十個保險從業(yè)人員里至少有八九個是說難的,為什么難?我們先看看問題出在哪里?壽險為什么難做

1、保險邀約難

換言之就是客戶資源的問題,一是沒有了解自己所推銷的壽險產(chǎn)品的受眾;二是明明知道的受眾在哪方面的人群而遲遲采取不了有效措施,這個措施包括了怎么聯(lián)系這部分群體,有沒有這部分消費群體的資源,以及如何向這部分群體推介產(chǎn)品三大塊。

對于保險產(chǎn)品的推介問題,除了自身的專業(yè)素質和專業(yè)能力的體現(xiàn),自身的客戶資源也是需要慢慢積累的。隨著現(xiàn)在社會上保險意識的不斷提升,直接拒保的客戶還是比較少見的,大多數(shù)人愿意去接觸愿意去了解了,要抓住這樣的機遇。

2、保險簽單難

這就是聊天的藝術了,我們知道壽險產(chǎn)品不同于其他保險,要么生要么死,這類話題會很受人忌諱,這個話題的切入口對于已經(jīng)了解壽險保障的消費群來說如何設計就很重要了。

這個時候老想著客戶直接引入肯定是不合適的,而且這樣的討巧一次兩次可以,并不是長久之計,有的時候對于已經(jīng)有簽約意向的客戶,如果存在言語不當?shù)膯栴}的話,可能也會造成壽險保單的流失問題。

3、保險增員、留存難

這就涉及到了保險公司人員梯隊建設以及人才培養(yǎng)的問題了,壽險類的產(chǎn)品特別是終身壽險,它的終端客戶群是比較小的,這類人群一般來說身份地位都不低,選擇線上投保草草了事的情況肯定不會發(fā)生,這就意味著保險代理人或者專業(yè)咨詢人員的重要性。

怎么樣去培養(yǎng)和留住這樣的專業(yè)人員呢?目前的現(xiàn)狀是:

① 新人,如何開口和積累客戶資源,收入水平是否能匹配并達到預期,新人的想法和思路上的把控,以及他的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃問題等;

② 老人,如何實現(xiàn)培訓提升,怎么樣進行激勵機制的制定讓其的精力不減(我們都知道保險行業(yè)是最需要氛圍的),還有就是獵頭挖人還會帶走相應客戶意愿的問題了。

所以綜合上方的因素,對于保險從業(yè)人員來說,壽險難做要解決的是自己的專業(yè)問題,資源問題,無論是口頭表達還是自身的親和力專業(yè)性都是非常重要的。

而對于保險公司來說,人才隊伍的梯隊建設,人才培養(yǎng)機制,激勵機制,留人機制的完善是必不可少的。

總的來說,壽險行業(yè)有它的特殊性在,難也不難,易也不易,關鍵點是人員的問題還有資源的問題,解除了以上兩大問題,壽險好做,其他的保險也都好做!

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