提及人身保險保障的問題，就不能不提到純粹為人身問題保駕護(hù)航的壽險產(chǎn)品。但是由于各種保險意思認(rèn)識上的誤區(qū)和價格等問題，造成了有“壽險好做嗎？”這樣的疑問頻頻出現(xiàn)，這里，小編就通過文章的介紹告訴消費(fèi)者們問題的答案。
壽險好不好做的問題，可能聞到十個保險從業(yè)人員里至少有八九個是說難的，為什么難？我們先看看問題出在哪里？壽險為什么難做
1、保險邀約難
換言之就是客戶資源的問題，一是沒有了解自己所推銷的壽險產(chǎn)品的受眾；二是明明知道的受眾在哪方面的人群而遲遲采取不了有效措施，這個措施包括了怎么聯(lián)系這部分群體，有沒有這部分消費(fèi)群體的資源，以及如何向這部分群體推介產(chǎn)品三大塊。
對于保險產(chǎn)品的推介問題，除了自身的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的體現(xiàn)，自身的客戶資源也是需要慢慢積累的。隨著現(xiàn)在社會上保險意識的不斷提升，直接拒保的客戶還是比較少見的，大多數(shù)人愿意去接觸愿意去了解了，要抓住這樣的機(jī)遇。
2、保險簽單難
這就是聊天的藝術(shù)了，我們知道壽險產(chǎn)品不同于其他保險，要么生要么死，這類話題會很受人忌諱，這個話題的切入口對于已經(jīng)了解壽險保障的消費(fèi)群來說如何設(shè)計就很重要了。
這個時候老想著客戶直接引入肯定是不合適的，而且這樣的討巧一次兩次可以，并不是長久之計，有的時候?qū)τ谝呀?jīng)有簽約意向的客戶，如果存在言語不當(dāng)?shù)膯栴}的話，可能也會造成壽險保單的流失問題。
3、保險增員、留存難
這就涉及到了保險公司人員梯隊建設(shè)以及人才培養(yǎng)的問題了，壽險類的產(chǎn)品特別是終身壽險，它的終端客戶群是比較小的，這類人群一般來說身份地位都不低，選擇線上投保草草了事的情況肯定不會發(fā)生，這就意味著保險代理人或者專業(yè)咨詢?nèi)藛T的重要性。
怎么樣去培養(yǎng)和留住這樣的專業(yè)人員呢？目前的現(xiàn)狀是：
① 新人，如何開口和積累客戶資源，收入水平是否能匹配并達(dá)到預(yù)期，新人的想法和思路上的把控，以及他的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃問題等；
② 老人，如何實現(xiàn)培訓(xùn)提升，怎么樣進(jìn)行激勵機(jī)制的制定讓其的精力不減（我們都知道保險行業(yè)是最需要氛圍的），還有就是獵頭挖人還會帶走相應(yīng)客戶意愿的問題了。
所以綜合上方的因素，對于保險從業(yè)人員來說，壽險難做要解決的是自己的專業(yè)問題，資源問題，無論是口頭表達(dá)還是自身的親和力專業(yè)性都是非常重要的。
而對于保險公司來說，人才隊伍的梯隊建設(shè)，人才培養(yǎng)機(jī)制，激勵機(jī)制，留人機(jī)制的完善是必不可少的。
總的來說，壽險行業(yè)有它的特殊性在，難也不難，易也不易，關(guān)鍵點(diǎn)是人員的問題還有資源的問題，解除了以上兩大問題，壽險好做，其他的保險也都好做！
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