在給孩子選擇商業(yè)醫(yī)療保險的時候，我們身邊難免會有這樣的一些銷售人員用保險公司慣用的一些銷售話術(shù)來引導(dǎo)購買產(chǎn)品。那么我們常見的寶寶醫(yī)療保險話術(shù)有哪些？避免被坑，我們應(yīng)該如何揭開話術(shù)的真面目？
一．常見話術(shù)
1.買保險應(yīng)該選擇大公司。
保險產(chǎn)品因為它的復(fù)雜性很多人一般都不太了解產(chǎn)品的條款是什么？這個時候就會讓身邊熟悉的保險從業(yè)人員為自己推薦。他們很多時候都會說，因為自己的公司是大品牌，所以產(chǎn)品值得購買，但是這樣的話術(shù)，是不靠譜的，因為買保險主要是買保障而不是買品牌，并不是越貴越好，也并不是品牌越響亮產(chǎn)品越好。
2.我們公司的理賠速度比別家公司快。
在給寶寶購買醫(yī)療險的時候，我們最擔(dān)心的就是理賠的問題，所以很多銷售人員在推銷時就會用理賠快這樣的說法。來讓我們選擇購買他的產(chǎn)品，這其實是有誤導(dǎo)性的，因為每一個人的理賠情況都是不一樣的，所以理賠的時效是有差異的。比如說有資料不全的，還有需要進行理賠調(diào)查的，都會影響到理賠的時效，所以任何一家公司都有理賠快與慢的案例，如果一味地強調(diào)理賠快，那么這就有銷售誤導(dǎo)的嫌疑。
3.?其他保險公司容易倒閉。
很多人會夸夸其談自己所在的保險公司是最好的保險公司，而其他的保險公司都有很大的風(fēng)險，容易倒閉。其實在在中國保險公司是不允許隨便倒閉的《中華人民共和國保險法》第89條第二款規(guī)定“經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除因分立合并或者被依法撤銷外，不得解散?！彼哉f，保險說到底是民生問題不容有失，每一份保險都會給保險保障基金繳納一定的費用，如果保險公司后期出現(xiàn)了問題，保險保障基金都會予以解決。
4.?會提供終身的保險服務(wù)。
很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時會說會提供終身的服務(wù)。其實這并不是靠譜的，因為保險從業(yè)人員的辭職率非常高，通過相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，入職三到六個月的離職率可以達到90%，在保險行業(yè)能夠工作兩年不離職的不足7%。所以大部分的保單，銷售人員是無法提供終身服務(wù)的。
二、如何選擇醫(yī)療險？
通過以上一些保險話術(shù)的分析，那么在選擇醫(yī)療保險的時候，我們應(yīng)該注意些什么？
醫(yī)療保險主要是彌補社會醫(yī)療保險的不足，承擔(dān)一社會醫(yī)療保險不予以賠付的部分。在選擇醫(yī)療保險的時候，你應(yīng)該注意以下幾點：
首先是否有免賠額，免賠額度是多少？很多產(chǎn)品條款中規(guī)定會有一定金額的免賠額，當(dāng)然我們在選擇產(chǎn)品的時候一定是免賠額，越低越好。
然后報銷范圍是不限制社保內(nèi)外，還是只報銷社保內(nèi)？因為我們選擇商業(yè)醫(yī)療保險是為了為彌補社會醫(yī)療保險的不足，所以一定要注意報銷范圍是不限社保內(nèi)外，這樣的話會讓我們的保障范圍更加充分一些。
之后是報銷比例，很多商業(yè)醫(yī)療保險并不能保證100%報銷。所以在選擇這一類產(chǎn)品的時候，應(yīng)該提前了解他的報銷比例是多少。
給寶寶選擇合適的保險產(chǎn)品并不是一件容易的事情，我們應(yīng)該謹防身邊銷售人員一些錯誤的引導(dǎo)話術(shù)。要通過一些專業(yè)的保險知識為寶寶選擇合適的產(chǎn)品。
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