保險行業(yè)的改革幾乎每年都有，但是保險營銷員在與保險公司簽訂保險代理協(xié)議期間所銷售的保單或所帶領(lǐng)的團(tuán)隊視為保險營銷員的業(yè)務(wù)資產(chǎn)，保險營銷員對該資產(chǎn)具有所有權(quán)，在保險公司約定的包括年齡、身體、從業(yè)時間、業(yè)績等條件下，該資產(chǎn)對應(yīng)的權(quán)益和義務(wù)可由保險營銷員指定的人繼承。隨著我國的該項(xiàng)改革對保險營銷員會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。而我國壽險公司保險營銷管理也將進(jìn)入一個新的平臺。
? ? ? ?保險營銷員隊伍的重要性主要可以體現(xiàn)在以下兩個方面：從保險公司角度看：魏華林和黃余莉指出保險營銷員隊伍的人力規(guī)模就是保險公司的核心競爭力。從保險中介行業(yè)看：在保險產(chǎn)業(yè)中，保險公司和保險中介具有內(nèi)在聯(lián)系，并各自在保險產(chǎn)業(yè)價值創(chuàng)造中發(fā)揮作用。保險營銷員隊伍是保險中介市場的重要組成部分，對于保險中介行業(yè)的發(fā)展起著重要作用。從以下幾個方面完善個險業(yè)務(wù)營銷承繼制，提升營銷績效：
1.修訂權(quán)益門檻，讓更多保險營銷員可以享有承繼的權(quán)益。根據(jù)現(xiàn)有的個險營銷業(yè)務(wù)管理改革實(shí)施情況發(fā)現(xiàn)，保險營銷員對于客戶承接權(quán)的執(zhí)行情況比較理想。但是，并沒有保險營銷員執(zhí)行客戶傳家權(quán)和團(tuán)隊傳家權(quán)，原因之一就是獲得兩項(xiàng)權(quán)益的保險營銷員數(shù)量非常少，這實(shí)際上說明了個險營銷業(yè)務(wù)管理改革將門檻設(shè)立的比較高。壽險公司在實(shí)施個險營銷業(yè)務(wù)管理改革之初，為了防止數(shù)量過多的保險營銷員符合權(quán)益要求并執(zhí)行權(quán)益，導(dǎo)致公司出現(xiàn)無法管控的局面，可以將個險營銷業(yè)務(wù)管理改革的門檻提高。
2.加強(qiáng)對保險營銷員承繼的管理。個險營銷業(yè)務(wù)管理改革的核心內(nèi)容就是保險營銷員的業(yè)務(wù)以及客戶資源等的承接，壽險公司應(yīng)該加強(qiáng)對保險營銷員的承接權(quán)資格的審核，確保每一位保險營銷員都符合承接的條件。同時，也應(yīng)該避免保險營銷員出現(xiàn)套利的行為，嚴(yán)格審核每一位承接人的資格，并需要承接人在符合條件時才能夠進(jìn)行承接。
? ? 3.吸收保險營銷員的反饋意見完善個險營銷業(yè)務(wù)管理改革內(nèi)容。保險營銷員對個險營銷業(yè)務(wù)管理改革的認(rèn)識和評價會影響到保險營銷員的銷售業(yè)績，進(jìn)而影響壽險公司的營銷績效。壽險公司在實(shí)施個險營銷業(yè)務(wù)管理改革后，應(yīng)該定期的向保險營銷員進(jìn)行意見調(diào)查，收集保險營銷員的反饋意見并修改個險營銷業(yè)務(wù)管理改革的內(nèi)容，確保個險營銷業(yè)務(wù)管理改革既能有利于壽險公司，也能有利于保險營銷員。不管是什么行業(yè)，有銷售就會有營銷，這是肯定的，而怎么樣讓營銷管理更加有效，那就要看行業(yè)的改革了。
本文轉(zhuǎn)自：米保險-壽險公司保險營銷管理改革的趨勢！
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